{"id":1245,"date":"2026-06-09T03:28:39","date_gmt":"2026-06-09T03:28:39","guid":{"rendered":"https:\/\/adult-diaper.com\/?p=1245"},"modified":"2026-06-09T03:36:49","modified_gmt":"2026-06-09T03:36:49","slug":"channel-opportunities-for-adult-incontinence-products-in-europe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adult-diaper.com\/de\/channel-opportunities-for-adult-incontinence-products-in-europe\/","title":{"rendered":"Vertriebsm\u00f6glichkeiten f\u00fcr Inkontinenzprodukte f\u00fcr Erwachsene in Europa"},"content":{"rendered":"

Die R\u00e4nder verdecken den Stromfluss.<\/p>\n\n\n\n

In Europa sind Inkontinenzartikel f\u00fcr Erwachsene nicht nur eine Klassifizierung f\u00fcr den Gesundheitsbereich; sie liegen dort, wo die demografische Entwicklung, die Abh\u00e4ngigkeit von Drogerien, die Erwerbsrichtlinien von Gesundheitszentren, der Druck auf die Personalausstattung von Pflegeheimen, die Routinen der Internet-Mitgliedschaft und die Angst vor MDR-Dokumenten aufeinandertreffen. Deshalb bluten H\u00e4ndler, die diese Kategorie wie billige Papierprodukte behandeln, in der Regel aus, bevor sie \u00fcberhaupt den Schnitt sehen.<\/p>\n\n\n\n

Warum also plaudern viele K\u00e4ufer immer noch nur \u00fcber die Saugf\u00e4higkeit?<\/p>\n\n\n\n

Ich habe schon erlebt, dass Angebote f\u00fcr Babywindeln f\u00fcr Erwachsene auf \u201cPreis pro Artikel\u201d reduziert wurden, w\u00e4hrend sich niemand im Raum nach R\u00fccksp\u00fclung, SAP-Zirkulation, Hautbest\u00e4ndigkeit, Sprache der Produktverpackung, Palettenkonfiguration, Nachbestellungszeitpunkt oder danach erkundigte, ob die SKU auch in den Kanal passt. Das ist Amateurstunde. Europa bestraft faule Beschaffung, denn Europa ist kein einheitlicher Markt. Es besteht aus Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien, den nordischen L\u00e4ndern, den Niederlanden, Polen, dem Vereinigten K\u00f6nigreich und einem Dutzend kleinerer L\u00e4nder, die sich hinter einem Wort verstecken, das keine Schwierigkeiten macht.<\/p>\n\n\n\n

Das Nachfragesignal ist sp\u00fcrbar. Nach Eurostat's Bev\u00f6lkerungsanalyse 2025 f\u00fcr Europa Rekord<\/a>, Der Anteil der \u00fcber 65-J\u00e4hrigen in der EU stieg von 16,4% im Jahr 2004 auf 21,6% im Jahr 2024, w\u00e4hrend die Gruppe der \u00fcber 80-J\u00e4hrigen von 3,8% auf 6,1% anstieg. Die OECD und Europ\u00e4ische Kommission: Gesundheit auf einen Blick: Europa 2024<\/a> Aufgaben wird die EU-Bev\u00f6lkerung \u00fcber 65 Jahren von 21% im Jahr 2023 auf 29% im Jahr 2050 ansteigen.<\/p>\n\n\n\n

Das ist keine Modeerscheinung. Das ist die Schwerkraft der Kan\u00e4le.<\/p>\n\n\n\n

Der Markt f\u00fcr Inkontinenzprodukte f\u00fcr Erwachsene in Europa besteht in Wirklichkeit aus 5 M\u00e4rkten, die unter einem Label zusammengefasst sind<\/h2>\n\n\n\n

In vielen Marktberichten werden die Produkte f\u00fcr Erwachsenenharninkontinenz in eine einzige Projektion gepresst. Ich glaube nicht an diese Sichtweise. Sie blendet die n\u00fctzliche Realit\u00e4t aus.<\/p>\n\n\n\n

Ein Eink\u00e4ufer in einer Drogerie verh\u00e4lt sich nicht wie ein Einkaufsleiter in einem Pflegeheim. Eine medizinische Einrichtung bewertet erwachsene Babywindeln mit Laschen nicht auf die gleiche Weise wie ein Amazon-Verk\u00e4ufer sehr diskrete Unterw\u00e4sche f\u00fcr Kleinkinder. Ein kommunaler Eink\u00e4ufer k\u00fcmmert sich nicht um dieselben emotionalen Ausl\u00f6ser wie eine 72-j\u00e4hrige Frau, die selbst\u00e4ndig Inkontinenzeinlagen kauft, weil sie sich weigert, mit ihren Familienmitgliedern \u00fcber das Auslaufen zu sprechen.<\/p>\n\n\n\n

Die Europ\u00e4ische Organisation f\u00fcr Urologie hat festgestellt, dass die Harninkontinenz etwa 10% bis 20% der Menschen in ganz Europa<\/a>, und ihre Umfrage hat ergeben, dass nur etwa ein Drittel der Menschen, die unter Pipi-Verlust leiden, fachliche Hilfe suchen. Diese Tabu-Probleme lassen sich leicht l\u00f6sen. Es deutet darauf hin, dass ein gro\u00dfer Teil des Bedarfs direkt in den Einzelhandel, den elektronischen Handel, in die Regale von Drogerien und in die nicht markengebundenen K\u00e4ufe von Pflegekr\u00e4ften gelangt, bevor es \u00fcberhaupt zu einem offiziellen medizinischen Gespr\u00e4ch kommt.<\/p>\n\n\n\n

Hier ist die harte Realit\u00e4t: Das beste Netz ist nicht das gr\u00f6\u00dfte Netz. Es ist das Netzwerk, in dem Ihre Produktgarantie, Ihre Verpackung, Ihre Dokumente und Ihr Nachbestellungsdesign den Sorgen des K\u00e4ufers entsprechen.<\/p>\n\n\n\n

F\u00fcr Markenartikler und Importeure bedeutet dies, dass die Produktarchitektur vor dem Verkaufsgespr\u00e4ch erstellt werden sollte. Ein ernsthafter K\u00e4ufer muss mit einer Gesamt Sortiment Inkontinenzartikel f\u00fcr Erwachsene<\/a> und entscheiden, welche Artikel in die Apotheke, den elektronischen Handel, die institutionelle Pflege und die von H\u00e4ndlern gef\u00fchrte B2B-Belieferung geh\u00f6ren. Wenn man jede SKU in jeden Kanal wirft, f\u00fchrt das bei schwachen Markennamen zu schleppenden Best\u00e4nden.<\/p>\n\n\n\n

\"Adult<\/div>\n\n\n\n

Inhalts\u00fcbersicht<\/h2>