{"id":1603,"date":"2026-10-26T03:26:10","date_gmt":"2026-10-26T03:26:10","guid":{"rendered":"https:\/\/adult-diaper.com\/?p=1603"},"modified":"2026-10-26T03:26:11","modified_gmt":"2026-10-26T03:26:11","slug":"como-se-evaluan-los-productos-para-la-incontinencia-en-adultos-en-las-licitaciones-hospitalarias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adult-diaper.com\/es\/how-hospital-tenders-evaluate-adult-incontinence-products\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo se eval\u00faan los productos para la incontinencia en adultos en las licitaciones hospitalarias"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Las licitaciones hospitalarias de productos para la incontinencia en adultos rara vez se deciden en funci\u00f3n de una sola cifra. Los evaluadores suelen someter las ofertas a varios filtros. En primer lugar, se analizan los documentos de cualificaci\u00f3n y cumplimiento de los proveedores; a continuaci\u00f3n, las pruebas de laboratorio o las especificaciones; despu\u00e9s, la evaluaci\u00f3n del producto a nivel de planta; y, por \u00faltimo, la comparaci\u00f3n de precios o de costes totales. Una oferta puede quedar descartada en cualquier filtro, y un precio bajo solo cuenta si la oferta supera los filtros anteriores. Para los fabricantes, distribuidores y proveedores de marcas blancas, esto cambia la forma en que debe elaborarse la respuesta a la licitaci\u00f3n. La pregunta ya no es \u201c\u00bfes nuestro pa\u00f1al lo suficientemente absorbente?\u201d, sino si se puede demostrar, con datos comparables, que el producto funciona en una sala de hospital, que los env\u00edos a granel se corresponder\u00e1n con la muestra y que el suministro puede mantenerse. Este art\u00edculo explica c\u00f3mo funcionan normalmente esos filtros y qu\u00e9 hay que preparar antes de presentar una oferta.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-greenshift-blocks-image gspb_image gspb_image-id-gsbp-1e17153\" id=\"gspb_image-id-gsbp-1e17153\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adult-diaper.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Adult-Incontinence-Products-2.jpg\" data-src=\"\" alt=\"Productos para la incontinencia en adultos\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"1000\"\/><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"how-do-hospital-tenders-score-adult-incontinence-products\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo se punt\u00faan los productos para la incontinencia en adultos en las licitaciones hospitalarias?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de las licitaciones de los hospitales y del sector p\u00fablico combinan requisitos de \u00abaprobado\/suspendido\u00bb con una puntuaci\u00f3n ponderada. Los criterios obligatorios descartan las ofertas que no cumplen los requisitos. A continuaci\u00f3n, los criterios puntuables comparan las ofertas restantes en funci\u00f3n de la calidad, el servicio y el coste.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las investigaciones confirman esta tendencia. A <a href=\"https:\/\/www.cambridge.org\/core\/journals\/international-journal-of-technology-assessment-in-health-care\/article\/how-procurement-judges-the-value-of-medical-technologies-a-review-of-healthcare-tenders\/AA8D1B91D00FD8BED54F1634995422DB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revisi\u00f3n de las licitaciones en el \u00e1mbito sanitario publicada en la revista \u00abInternational Journal of Technology Assessment in Health Care\u00bb<\/a> Se analizaron las licitaciones de tecnolog\u00eda m\u00e9dica recopiladas durante 2015. Se observ\u00f3 que hab\u00eda pocas licitaciones basadas \u00fanicamente en el precio (11 de 226) y que el m\u00e9todo de puntuaci\u00f3n m\u00e1s habitual era la suma de puntuaciones. La mayor parte de la ponderaci\u00f3n, alrededor de 64%, se asign\u00f3 a criterios de calidad. El \u201ccoste total\u201d aparec\u00eda con frecuencia en los documentos, pero se utilizaba de forma inconsistente. La muestra abarca la tecnolog\u00eda m\u00e9dica en general, no los productos para la incontinencia, y tiene ya una d\u00e9cada de antig\u00fcedad. Consid\u00e9rese como una tendencia, no como un punto de referencia para una licitaci\u00f3n concreta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la Uni\u00f3n Europea, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/EN\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX%3A32014L0024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Directiva 2014\/24\/UE<\/a> permite a los poderes adjudicadores identificar la oferta m\u00e1s ventajosa desde el punto de vista econ\u00f3mico utilizando un enfoque de rentabilidad, como el c\u00e1lculo de los costes del ciclo de vida, y no bas\u00e1ndose \u00fanicamente en el precio. El grado en que un hospital aproveche esa flexibilidad depende de la legislaci\u00f3n nacional y de los pliegos de condiciones.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Fase de evaluaci\u00f3n<\/th><th>Lo que pregunta el evaluador<\/th><th>Pruebas que suelen solicitarse<\/th><th>Motivo habitual por el que una oferta queda descartada<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>1. Requisitos y cumplimiento<\/td><td>\u00bfEst\u00e1 el proveedor en condiciones, tanto desde el punto de vista legal como operativo, de realizar el suministro?<\/td><td>Certificados de sistemas de calidad, declaraciones de conformidad cuando proceda, seguros, respuestas en materia de sostenibilidad o de valor social<\/td><td>Certificados a nombre de otra entidad jur\u00eddica, sin que exista ning\u00fan acuerdo que los vincule con el licitador<\/td><\/tr><tr><td>2. Especificaciones t\u00e9cnicas<\/td><td>\u00bfCumple cada producto los requisitos de rendimiento y fabricaci\u00f3n indicados?<\/td><td>M\u00e9todos de ensayo especificados, informes de laboratorio por SKU y por talla, declaraciones de materiales y de fabricaci\u00f3n<\/td><td>Informes sin condiciones de prueba o en los que solo se ha probado una talla<\/td><\/tr><tr><td>3. Evaluaci\u00f3n en la sala o evaluaci\u00f3n cl\u00ednica<\/td><td>\u00bfFunciona para el personal y los pacientes en situaciones reales de atenci\u00f3n sanitaria?<\/td><td>Muestras listas para su distribuci\u00f3n en las salas, participaci\u00f3n en ensayos cl\u00ednicos, asistencia en la determinaci\u00f3n de tallas, puntuaci\u00f3n de las opiniones del personal<\/td><td>Muestras que difieren del producto a granel o que no se adaptan bien a los distintos tipos de complexi\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td>4. Comercial y de aprovisionamiento<\/td><td>\u00bfCu\u00e1nto cuesta y se puede mantener el suministro?<\/td><td>Lista de precios, configuraci\u00f3n de los paquetes, plazo de entrega, plan de continuidad, condiciones de control de cambios<\/td><td>Configuraciones de los lotes que cambian tras la adjudicaci\u00f3n; compromisos de suministro poco claros<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La tabla es un resumen de las fuentes citadas en este art\u00edculo, no una plantilla universal para licitaciones. El orden es importante. Un proveedor con un resultado excelente en la evaluaci\u00f3n de la unidad de cuidados a\u00fan as\u00ed perder\u00e1 si su documentaci\u00f3n falla en la fase 1. Un expediente de cumplimiento impecable no puede salvar a un producto que tiene fugas durante el turno de noche.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"what-do-evaluators-check-in-supplier-qualification\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 aspectos comprueban los evaluadores en la cualificaci\u00f3n de los proveedores?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La fase 1 es principalmente documental. La cadena de suministro del NHS\u2026 <a href=\"https:\/\/bidstats.uk\/tenders\/2024\/W12\/818937871\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Anuncio de informaci\u00f3n previa sobre productos de incontinencia desechables y lavables<\/a> muestra lo que un gran comprador p\u00fablico indica antes de una licitaci\u00f3n. Seg\u00fan este documento, es posible que los solicitantes tengan que presentar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Certificaci\u00f3n ISO 9001:2015 que abarca la fabricaci\u00f3n, el almacenamiento y la distribuci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Declaraciones de conformidad y certificaci\u00f3n UKCA o CE, seg\u00fan corresponda.<\/li>\n\n\n\n<li>El registro ante la MHRA de cualquier producto sanitario.<\/li>\n\n\n\n<li>Seguro de responsabilidad civil por productos y otros seguros.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asimismo, se indic\u00f3 que los solicitantes deben contar con un plan de reducci\u00f3n de emisiones de carbono y que las preguntas sobre el valor social tendr\u00edan una ponderaci\u00f3n m\u00ednima de 10%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay un detalle que pasa f\u00e1cilmente desapercibido. Cuando los certificados de calidad no est\u00e9n a nombre del propio solicitante, este deber\u00e1 presentar acuerdos en los que se establezcan las responsabilidades de cada una de las partes de la cadena de suministro. Los distribuidores y las marcas blancas que se abastecen de una f\u00e1brica se enfrentan directamente a esta situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trataba de un anuncio previo a la licitaci\u00f3n; los requisitos definitivos figuran en la convocatoria de licitaci\u00f3n. Adem\u00e1s, los requisitos var\u00edan seg\u00fan los mercados. El hecho de que un producto para la incontinencia en adultos est\u00e9 regulado como producto sanitario depende de la jurisdicci\u00f3n y de las propiedades que se le atribuyan. Es recomendable confirmar la clasificaci\u00f3n con un especialista en normativa, en lugar de darla por sentada.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"which-performance-tests-do-tender-specifications-rely-on\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfEn qu\u00e9 pruebas de rendimiento se basan los pliegos de condiciones de las licitaciones?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunos compradores p\u00fablicos incluyen en los pliegos de condiciones l\u00edmites de adquisici\u00f3n y de rehumectaci\u00f3n, y solicitan pruebas de laboratorio en lugar de las afirmaciones que figuran en los folletos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El programa Medi-Cal de California ofrece un claro ejemplo p\u00fablico. Su <a href=\"https:\/\/www.dhcs.ca.gov\/provgovpart\/pharmacy\/Documents\/Incont-Contract-Proc-April-2022R.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Revisi\u00f3n de los productos para la incontinencia y procedimientos de contrataci\u00f3n<\/a> (Revisi\u00f3n de abril de 2022) establece los valores objetivo para los calzoncillos y la ropa interior protectora:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Tasa de adquisici\u00f3n:<\/strong> menos de 50 segundos para los calzoncillos, menos de 35 segundos para la ropa interior protectora.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rehumedecer:<\/strong> menos de 1,0 g para los calzoncillos y menos de 0,5 g para la ropa interior protectora.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Capacidad de retenci\u00f3n:<\/strong> m\u00e1s de 400 g en total.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transpirabilidad:<\/strong> m\u00e1s de 100 cfm en ambos casos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La adquisici\u00f3n y la rehumectaci\u00f3n deben realizarse de acuerdo con la norma NWSP 070.9.R1. Los procedimientos exigen informes de ensayo para los tama\u00f1os medianos y grandes, as\u00ed como un laboratorio que no est\u00e9 vinculado al fabricante, al distribuidor ni al proveedor. Un producto podr\u00e1 seguir siendo tenido en cuenta si solo un par\u00e1metro no alcanza su valor objetivo en no m\u00e1s de 15%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No pierdas de vista el contexto. Medi-Cal es un proceso estatal de revisi\u00f3n y contrataci\u00f3n de productos de Medicaid, no una licitaci\u00f3n hospitalaria, y estos valores reflejan sus propias decisiones pol\u00edticas. Muestran c\u00f3mo un comprador p\u00fablico estructura un pliego de condiciones: un m\u00e9todo concreto, un par\u00e1metro definido, un objetivo y datos independientes. No son umbrales que deban copiarse en un documento hospitalario.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-capacity-alone-misleads-evaluators\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 la capacidad por s\u00ed sola induce a error a los evaluadores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La capacidad total mide la cantidad de l\u00edquido que puede contener un producto. No mide la rapidez con la que el producto absorbe un espacio vac\u00edo, ni si la superficie permanece seca bajo el peso corporal. Una oferta que destaque una cifra elevada de capacidad y que apenas mencione la absorci\u00f3n y la rehumectaci\u00f3n suscitar\u00e1 las preguntas que plantear\u00e1 un evaluador con experiencia.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Afirmaci\u00f3n de prueba<\/th><th>Lo que le indica al evaluador<\/th><th>Lo que no les dice<\/th><th>Lo que debe aportar un licitador<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Capacidad total (por ejemplo, ISO 11948-1)<\/td><td>Cantidad m\u00e1xima de l\u00edquido que puede contener el producto completo en un montaje de laboratorio<\/td><td>Velocidad de admisi\u00f3n, sequedad de la superficie, fugas durante el uso<\/td><td>M\u00e9todo, edici\u00f3n, tama\u00f1o de la muestra, tama\u00f1os analizados<\/td><\/tr><tr><td>Tasa de adquisici\u00f3n<\/td><td>Velocidad de ingesta de l\u00edquido<\/td><td>Comportamiento una vez que el n\u00facleo est\u00e1 parcialmente cargado<\/td><td>Volumen de dosis, n\u00famero de dosis, intervalo<\/td><\/tr><tr><td>Vuelva a mojar<\/td><td>La humedad superficial volvi\u00f3 a aparecer bajo carga<\/td><td>Capacidad o ajuste<\/td><td>Presi\u00f3n aplicada, cuya medici\u00f3n se realiz\u00f3 previamente<\/td><\/tr><tr><td>Capacidad de retenci\u00f3n<\/td><td>El l\u00edquido se retiene sin que se produzcan fugas ni se vuelva a humedecer<\/td><td>Rendimiento en huecos repetidos<\/td><td>Referencia del m\u00e9todo, ya que puede depender del comprador<\/td><\/tr><tr><td>Pruebas con dosis m\u00faltiples<\/td><td>Rendimiento tras micciones repetidas<\/td><td>Ajuste, comodidad y facilidad de uso para el personal<\/td><td>Protocolo completo, laboratorio independiente<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se trata de una comparaci\u00f3n cualitativa y no incluye valores medidos. La diferencia entre <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/es\/pruebas-de-un-solo-insulto-frente-a-pruebas-de-multiples-insultos-para-panales-de-adulto\/\">Pruebas de insulto \u00fanico frente a pruebas de insultos m\u00faltiples<\/a> Esto es especialmente importante en los niveles de uso intensivo, nocturno e institucional, en los que el tiempo de uso abarca varios periodos de vaciado. Dos informes pueden indicar ambos \u201crehumectaci\u00f3n\u201d y, aun as\u00ed, resultar imposibles de comparar. Los evaluadores que comprenden esto solicitan el recuento de dosis, el volumen, el intervalo y la carga.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los m\u00e9todos de ensayo tambi\u00e9n tienen un \u00e1mbito de aplicaci\u00f3n. Las directrices de EDANA sobre su <a href=\"https:\/\/www.edana.org\/how-we-take-action\/international-standards\/abl-test-method\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e9todo de ensayo de absorci\u00f3n antes de la fuga<\/a> Afirma que el m\u00e9todo se desarroll\u00f3 para productos destinados a la incontinencia moderada y grave utilizados por pacientes encamados. Tambi\u00e9n se\u00f1ala que los resultados correspondientes a productos que quedan fuera del \u00e1mbito de aplicaci\u00f3n carecen de relevancia debido a su elevada variabilidad. EDANA se\u00f1ala que, en ocasiones, los compradores o las entidades pagadoras solicitan resultados de ABL para toda una gama de productos. Un licitador que pueda explicar por qu\u00e9 un m\u00e9todo es o no adecuado para un producto concreto resulta m\u00e1s cre\u00edble que aquel que presenta una cifra para cada l\u00ednea.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-greenshift-blocks-image gspb_image gspb_image-id-gsbp-f790381\" id=\"gspb_image-id-gsbp-f790381\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adult-diaper.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Adult-Incontinence-Products-3.jpg\" data-src=\"\" alt=\"Productos para la incontinencia en adultos\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"1000\"\/><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"why-evaluators-care-about-material-tolerances-and-lot-consistency\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 los evaluadores prestan atenci\u00f3n a las tolerancias de los materiales y a la homogeneidad de los lotes<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En una licitaci\u00f3n se aprueba un producto en un momento determinado, pero el hospital lo adquiere durante a\u00f1os. La muestra enviada para su evaluaci\u00f3n es el producto en sus mejores condiciones. Si el tejido no tejido, el pol\u00edmero superabsorbente o el el\u00e1stico cambian tras la adjudicaci\u00f3n y el pliego de condiciones no establece ning\u00fan l\u00edmite, t\u00e9cnicamente no se ha incumplido nada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ello <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/es\/por-que-las-tolerancias-de-los-materiales-deben-figurar-en-todas-las-especificaciones-de-los-panales-para-adultos\/\">tolerancias de los materiales en la especificaci\u00f3n<\/a>, los certificados de an\u00e1lisis por lote y los compromisos de control de cambios deben figurar en la oferta. Demuestran que el proveedor espera que el producto entregado sea el producto aprobado. Sin embargo, unos l\u00edmites m\u00e1s estrictos no son necesariamente mejores. Deben ajustarse a lo que el proceso de producci\u00f3n y el m\u00e9todo de ensayo pueden garantizar de forma fiable. De lo contrario, el l\u00edmite se convierte en una fuente de disputas en lugar de en una protecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"how-do-ward-trials-and-product-samples-influence-the-result\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo influyen en el resultado los ensayos en el centro y las muestras de producto?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La evaluaci\u00f3n en sala es donde los productos que cumplen con las especificaciones siguen fallando. Los documentos no indican si un pa\u00f1al se puede colocar r\u00e1pidamente a un paciente que no puede mantenerse de pie, ni si se mantiene en su sitio tras cambiarlo de posici\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el anuncio de NHS Supply Chain se indicaba que podr\u00eda exigirse a los licitadores que presentaran muestras listas para su uso en las salas de hospital para cada producto objeto de la licitaci\u00f3n. Asimismo, se se\u00f1alaba que podr\u00edan realizarse pruebas de los productos en cualquier momento del proceso de licitaci\u00f3n y durante la vigencia del acuerdo marco. Los licitadores deben tener en cuenta que las muestras servir\u00e1n como un control de calidad continuo, y no solo como un obst\u00e1culo inicial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los paneles suelen clasificar los productos seg\u00fan el contexto de cuidados, en lugar de elaborar un \u00fanico informe para todos. El mismo anuncio divide el mercado en lotes que incluyen pa\u00f1ales de entrenamiento, pa\u00f1ales todo en uno, productos con cintur\u00f3n, compresas para braguitas de fijaci\u00f3n y productos accesorios, como compresas para procedimientos y s\u00e1banas. Para los pacientes encamados o en fase postoperatoria, a menudo se argumenta que los pa\u00f1ales con leng\u00fcetas reutilizables que se abren por completo se adaptan mejor al flujo de trabajo. El an\u00e1lisis del fabricante sobre <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/es\/por-que-los-hospitales-suelen-preferir-los-panales-para-adultos-con-lenguetas\/\">por qu\u00e9 los hospitales suelen preferir los pa\u00f1ales para adultos con leng\u00fceta<\/a> explica este caso. A los pacientes que pueden desplazarse por s\u00ed mismos y ir al ba\u00f1o por s\u00ed mismos les puede ir mejor con los pa\u00f1ales tipo \u00abpull-ups\u00bb. Las empapadoras suelen considerarse un art\u00edculo aparte. El <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/es\/lista-de-verificacion-para-la-adquisicion-de-empapadores-para-hospitales-y-residencias-de-ancianos\/\">Lista de comprobaci\u00f3n para la adquisici\u00f3n de empapadores para hospitales y residencias de ancianos<\/a> abarca la velocidad de entrada, el rehumedecimiento, la l\u00e1mina posterior y la disciplina de empaquetado para esa categor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las evaluaciones de distrito suelen analizar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gama de tallas:<\/strong> holguras en las piernas o la cintura en los extremos de la gama de tallas, sobre todo en casos de edema o de diferentes complexiones.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Esfuerzo dedicado a la solicitud:<\/strong> cu\u00e1ntos pasos requiere cada cambio y si se pueden volver a sujetar las leng\u00fcetas durante las comprobaciones de la piel.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Estabilidad tras el giro:<\/strong> movimientos del tronco, que se le caiga el pu\u00f1o o que el slip se desplace ligeramente de su sitio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sensaci\u00f3n de humedad:<\/strong> la sequedad superficial y el olor una vez cargado el producto, no cuando est\u00e9 seco.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El departamento de control de calidad decidir\u00e1 c\u00f3mo se lleva a cabo este proceso. Env\u00eda productos de la l\u00ednea de producci\u00f3n en las tallas por las que est\u00e1s pujando, en el formato de envase con el que pretendes suministrarlos.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"does-the-lowest-unit-price-win-a-hospital-tender\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfEl precio unitario m\u00e1s bajo es lo que decide la adjudicaci\u00f3n de una licitaci\u00f3n hospitalaria?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No necesariamente. En las licitaciones en las que se valora el coste total, una propuesta que resulte m\u00e1s barata por unidad puede acabar siendo el producto m\u00e1s caro en la pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una fuga conlleva una serie de costes: un cambio r\u00e1pido, una limpieza, a veces un cambio de bata y de s\u00e1bana bajera, adem\u00e1s del tiempo dedicado por el personal de enfermer\u00eda. El an\u00e1lisis de la <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/es\/el-coste-oculto-de-las-fugas-en-los-panales-para-adultos-en-los-centros-asistenciales\/\">el coste oculto de las fugas en la asistencia institucional<\/a> muestra c\u00f3mo se distribuyen esos costes en los distintos presupuestos. Tambi\u00e9n explica por qu\u00e9 una peque\u00f1a diferencia de precio por encargo puede verse compensada por los costes de mano de obra y ropa de cama. Los marcos normativos que permiten el c\u00e1lculo de los costes a lo largo del ciclo de vida, como la directiva de la UE mencionada anteriormente, proporcionan a los evaluadores una base para tenerlos en cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto solo es v\u00e1lido cuando la licitaci\u00f3n se basa en el coste total y cuando el proveedor puede demostrar un menor nivel de desviaci\u00f3n. En una licitaci\u00f3n basada \u00fanicamente en el precio o en la que predomina el criterio de \u00abaprobado\/rechazado\u00bb, el precio unitario es el factor decisivo entre las ofertas que cumplen los requisitos. En ese caso, el proveedor debe cumplir exactamente con las especificaciones, evitar el exceso de construcci\u00f3n y fijar el precio a partir de una estructura de costes conocida. La evidencia de los ahorros debe proceder de los propios datos de pruebas del comprador o de un modelo transparente, no de afirmaciones gen\u00e9ricas.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"why-do-compliant-bids-still-lose\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 siguen perdiendo las ofertas que cumplen los requisitos?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se observan varios modos de fallo recurrentes. Estos se derivan de la estructura de la evaluaci\u00f3n y de los documentos analizados para este art\u00edculo. No constituyen un estudio cuantitativo de las ofertas rechazadas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Informes de ensayo sin condiciones.<\/strong> Una cifra revisada en la que no se indiquen la dosis, la carga ni el momento de administraci\u00f3n no puede compararse con la de otro licitador.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Una talla, una muestra.<\/strong> Los evaluadores que necesiten tallas medianas y grandes no considerar\u00e1n que un solo prototipo sea representativo.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desajuste entre la muestra y el lote.<\/strong> La muestra aprobada utiliza materiales que, en realidad, no se utilizan en la l\u00ednea de producci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Configuraci\u00f3n inestable de la mochila.<\/strong> Las variaciones en el n\u00famero de unidades por bolsa o de bolsas por caja que se producen tras la adjudicaci\u00f3n del contrato dan lugar a disputas entre los departamentos de operaciones y de finanzas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>No hay trazabilidad.<\/strong> Si una reclamaci\u00f3n no puede vincularse a un lote, el hospital no puede investigarla y el proveedor no puede defenderse.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Promesas de suministro sin m\u00e1s detalles.<\/strong> Las afirmaciones sobre la capacidad y los plazos de entrega que no se fundamentan tienen poco peso en una secci\u00f3n dedicada a la continuidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Declaraciones fuera del \u00e1mbito del m\u00e9todo.<\/strong> Se aplica una prueba a productos para los que no fue dise\u00f1ada.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-greenshift-blocks-image gspb_image gspb_image-id-gsbp-39e7ac4\" id=\"gspb_image-id-gsbp-39e7ac4\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adult-diaper.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Adult-Incontinence-Products-4.jpg\" data-src=\"\" alt=\"Productos para la incontinencia en adultos\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"1000\"\/><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"what-should-suppliers-prepare-before-responding-to-a-hospital-tender\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 deben preparar los proveedores antes de presentar una oferta para una licitaci\u00f3n hospitalaria?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preparar el dossier de documentaci\u00f3n antes de que se abra el plazo de presentaci\u00f3n de ofertas resulta m\u00e1s econ\u00f3mico que hacerlo cuando ya hay una fecha l\u00edmite. Una lista de comprobaci\u00f3n pr\u00e1ctica:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Persona jur\u00eddica y certificados.<\/strong> Confirma qu\u00e9 entidad es titular de cada certificado del sistema de calidad y documenta la relaci\u00f3n si no se trata del licitador.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Documentos normativos aplicables.<\/strong> Determina, junto con un asesor en materia de normativa, qu\u00e9 declaraciones y registros se aplican a cada producto en cada mercado de destino.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Informes de laboratorio por referencia y por talla.<\/strong> Indica el m\u00e9todo y la edici\u00f3n, las condiciones de dosificaci\u00f3n y si el laboratorio es independiente de la f\u00e1brica.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Datos sobre dosis m\u00faltiples para los niveles de consumo elevado y nocturno.<\/strong> Expone el protocolo en su totalidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Controles de materiales.<\/strong> Componentes de la lista, el enfoque basado en las tolerancias, los certificados de an\u00e1lisis y las normas de notificaci\u00f3n de cambios.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Muestras listas para su env\u00edo a la sala de an\u00e1lisis.<\/strong> Utiliza el producto de serie en los tama\u00f1os y formatos de envase disponibles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Datos de embalaje y etiquetado.<\/strong> Especifica el n\u00famero de unidades por bolsa, el n\u00famero de bolsas por caja, el c\u00f3digo de barras y el formato del c\u00f3digo de lote.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Condiciones de suministro.<\/strong> Indica los plazos de entrega, las condiciones de cantidad de pedido y las medidas de continuidad a las que puedas comprometerte.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Modelo de costes.<\/strong> Indica claramente el precio unitario y ofrece un protocolo de prueba si el comprador desea calcular el coste total.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los proveedores tambi\u00e9n pueden ver c\u00f3mo organiza un fabricante su propia documentaci\u00f3n. LOVINHUG\u2019s <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/es\/estudios\/\">informes de ensayos realizados por terceros y documentos de certificaci\u00f3n<\/a> En esta p\u00e1gina se describen los informes por SKU que abarcan la absorci\u00f3n, la rehumectaci\u00f3n, las fugas y la transpirabilidad, adem\u00e1s de los archivos relativos al sistema de calidad y al cumplimiento normativo, disponibles previa solicitud. Independientemente de lo que ofrezca un proveedor, los compradores deben solicitar ver los documentos originales. Deben comprobar la entidad jur\u00eddica que figura en cada uno de ellos y confirmar que las condiciones de ensayo se ajustan a las especificaciones de la licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los compradores de hospitales pueden utilizar esa misma lista a la inversa como marco de puntuaci\u00f3n. Si una oferta no puede dar respuesta a la mayor parte de los puntos, el evaluador ya habr\u00e1 identificado el riesgo de suministro antes incluso de que se env\u00ede la primera caja.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"frequently-asked-questions\" class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"what-do-hospitals-look-for-first-when-evaluating-incontinence-product-tenders\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es lo primero que tienen en cuenta los hospitales a la hora de evaluar las licitaciones de productos para la incontinencia?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda comienza con criterios obligatorios: cualificaci\u00f3n del proveedor, certificados del sistema de calidad, documentaci\u00f3n normativa aplicable y seguros. Las ofertas que no cumplan estos requisitos se descartan antes de la puntuaci\u00f3n t\u00e9cnica o econ\u00f3mica. Los requisitos exactos var\u00edan seg\u00fan el pa\u00eds y el pliego de condiciones.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"which-tests-do-hospitals-use-to-compare-adult-incontinence-products\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 pruebas utilizan los hospitales para comparar los productos para la incontinencia en adultos?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entre los par\u00e1metros habituales se incluyen la velocidad de absorci\u00f3n, la rehumectaci\u00f3n, la retenci\u00f3n o la capacidad total y, en ocasiones, la transpirabilidad, a menudo seg\u00fan m\u00e9todos espec\u00edficos como el NWSP 070.9.R1 o la norma ISO 11948-1. Los productos de uso intensivo tambi\u00e9n pueden requerir datos de m\u00faltiples dosis. Los requisitos var\u00edan seg\u00fan los compradores.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"do-hospital-tenders-always-choose-the-lowest-price\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfEn las licitaciones hospitalarias siempre se elige el precio m\u00e1s bajo?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No. Muchas licitaciones utilizan una puntuaci\u00f3n ponderada con criterios de calidad, y algunos marcos normativos permiten el c\u00e1lculo de los costes del ciclo de vida. Tambi\u00e9n existen licitaciones basadas \u00fanicamente en el precio o en un sistema estrictamente de \u00abaprobado\/suspendido\u00bb, por lo que la respuesta depende de c\u00f3mo est\u00e9 redactada la licitaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"are-ward-trials-part-of-the-evaluation\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfForman parte de la evaluaci\u00f3n los ensayos en las salas?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A menudo. Los compradores pueden solicitar muestras listas para su uso en sala y pueden probar los productos tanto durante como despu\u00e9s de la licitaci\u00f3n. Los paneles suelen evaluar el ajuste, la facilidad de aplicaci\u00f3n, la estabilidad tras el reposicionamiento y la sequedad de la superficie, por lo que las muestras deben coincidir con el producto de serie.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"do-suppliers-need-independent-laboratory-reports\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfNecesitan los proveedores informes de laboratorios independientes?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con frecuencia. El procedimiento publicado por Medi-Cal, por ejemplo, exige que el laboratorio no est\u00e9 vinculado al proveedor y que se faciliten resultados para tama\u00f1os medianos y grandes. Comprueba la redacci\u00f3n de cada licitaci\u00f3n, ya que los requisitos relativos a los tama\u00f1os, los m\u00e9todos y la independencia del laboratorio var\u00edan.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-can-two-test-reports-with-the-same-rewet-value-not-be-compared\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 no se pueden comparar dos informes de ensayo con el mismo valor de rehumectaci\u00f3n?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La rehumectaci\u00f3n depende del volumen de la dosis, el n\u00famero de dosis, el intervalo, la carga aplicada y el momento de la medici\u00f3n. Si las condiciones no son las mismas, las cifras miden aspectos distintos. Los evaluadores deben solicitar los protocolos completos o volver a realizar las pruebas a todos los candidatos siguiendo un \u00fanico m\u00e9todo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las licitaciones hospitalarias eval\u00faan las ofertas en funci\u00f3n del cumplimiento normativo, los resultados de laboratorio, las pruebas en las salas y el coste. 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