{"id":1245,"date":"2026-06-09T03:28:39","date_gmt":"2026-06-09T03:28:39","guid":{"rendered":"https:\/\/adult-diaper.com\/?p=1245"},"modified":"2026-06-09T03:36:49","modified_gmt":"2026-06-09T03:36:49","slug":"channel-opportunities-for-adult-incontinence-products-in-europe","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/channel-opportunities-for-adult-incontinence-products-in-europe\/","title":{"rendered":"Opportunit\u00e9s de distribution pour les produits d'incontinence pour adultes en Europe"},"content":{"rendered":"

Les marges cachent l'amont.<\/p>\n\n\n\n

En Europe, les articles d'incontinence pour adultes ne sont pas seulement une classification sanitaire ; ils se situent \u00e0 l'intersection de la d\u00e9mographie vieillissante, de la d\u00e9pendance \u00e0 l'\u00e9gard des pharmacies, des directives d'acquisition des centres de sant\u00e9, de la pression exerc\u00e9e par le personnel des maisons de soins, des routines d'adh\u00e9sion sur Internet et de l'anxi\u00e9t\u00e9 li\u00e9e aux documents MDR, ce qui explique pourquoi les distributeurs qui traitent cette cat\u00e9gorie comme des produits en papier \u00e0 bas prix perdent g\u00e9n\u00e9ralement leur marge avant m\u00eame d'observer la coupure.<\/p>\n\n\n\n

Alors pourquoi de nombreux acheteurs discutent-ils encore uniquement de la capacit\u00e9 d'absorption ?<\/p>\n\n\n\n

J'ai d\u00e9j\u00e0 vu des appels d'offres pour des couches pour b\u00e9b\u00e9s adultes se r\u00e9sumer \u00e0 un \u201ctaux par article\u201d alors que personne dans la salle ne s'interrogeait sur la r\u00e9humidification, la circulation du SAP, la r\u00e9sistance de la peau, la langue de l'emballage du produit, la configuration de la palette, le calendrier de r\u00e9approvisionnement ou la question de savoir si l'UGS correspondait \u00e9galement au canal de distribution. C'est de l'amateurisme. L'Europe punit les fournisseurs paresseux, car l'Europe n'est pas un march\u00e9 unique. Il s'agit de l'Allemagne, de la France, de l'Italie, de l'Espagne, des pays nordiques, des Pays-Bas, de la Pologne, du Royaume-Uni et d'une douzaine de batailles plus petites qui se cachent derri\u00e8re un mot qui ne pose pas de probl\u00e8me.<\/p>\n\n\n\n

Le signal de la demande est perceptible. D'apr\u00e8s le rapport de la Commission europ\u00e9enne, le signal de la demande est perceptible. Analyse de la population de l'Europe \u00e0 l'horizon 2025 d'Eurostat - bilan<\/a>, La part des personnes \u00e2g\u00e9es de 65 ans et plus dans l'UE est pass\u00e9e de 16,4% en 2004 \u00e0 21,6% en 2024, tandis que le groupe des 80 ans et plus a grimp\u00e9 de 3,8% \u00e0 6,1%. Le groupe des 80 ans et plus est pass\u00e9 de 3,81 \u00e0 6,1%. Le Panorama de la sant\u00e9 de l'OCDE et de la Commission europ\u00e9enne : Europe 2024<\/a> La population de l'UE \u00e2g\u00e9e de plus de 65 ans passera certainement de 21% en 2023 \u00e0 29% d'ici \u00e0 2050.<\/p>\n\n\n\n

Ce n'est pas une mode. C'est la gravit\u00e9 du canal.<\/p>\n\n\n\n

Le march\u00e9 des produits d'incontinence pour adultes en Europe est en fait constitu\u00e9 de cinq march\u00e9s regroup\u00e9s sous une m\u00eame \u00e9tiquette.<\/h2>\n\n\n\n

De nombreuses \u00e9tudes de march\u00e9 regroupent les produits d'incontinence urinaire pour adultes en une seule projection. Je ne fais pas confiance \u00e0 ce point de vue. Elle cache une r\u00e9alit\u00e9 b\u00e9n\u00e9fique.<\/p>\n\n\n\n

L'acheteur d'une pharmacie ne se comporte pas comme le responsable des achats d'un \u00e9tablissement de soins. Un \u00e9tablissement m\u00e9dical n'\u00e9value pas les couches pour b\u00e9b\u00e9s adultes avec languettes de la m\u00eame mani\u00e8re qu'un vendeur d'Amazon \u00e9value des sous-v\u00eatements tr\u00e8s discrets. Un acheteur d'un \u00e9tablissement municipal ne se soucie pas des m\u00eames d\u00e9clencheurs \u00e9motionnels qu'une femme de 72 ans qui ach\u00e8te des protections contre l'incontinence urinaire de mani\u00e8re ind\u00e9pendante parce qu'elle refuse de parler de ses fuites avec les membres de sa famille.<\/p>\n\n\n\n

L'Organisation europ\u00e9enne d'urologie a indiqu\u00e9 que l'incontinence urinaire a une incidence sur environ 10% \u00e0 20% de personnes dans toute l'Europe<\/a>, et son enqu\u00eate a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 qu'\u00e0 peine un tiers des personnes souffrant d'une perte de pipi consultent un sp\u00e9cialiste. Ce tabou pose probl\u00e8me. Il sugg\u00e8re qu'une grande partie des besoins s'infiltre dans le commerce de d\u00e9tail, le commerce \u00e9lectronique, les \u00e9tag\u00e8res des pharmacies \u00e0 \u00e9tiquettes personnelles et l'acquisition par les soignants de produits sans marque, avant m\u00eame qu'il ne s'agisse d'une conversation m\u00e9dicale officielle.<\/p>\n\n\n\n

Voici la dure r\u00e9alit\u00e9 : le meilleur r\u00e9seau n'est pas le plus grand. C'est le r\u00e9seau o\u00f9 la garantie du produit, l'emballage, les documents et la conception des commandes correspondent aux pr\u00e9occupations de l'acheteur.<\/p>\n\n\n\n

Pour les propri\u00e9taires de marques et les importateurs, cela signifie que l'architecture du produit doit \u00eatre \u00e9labor\u00e9e avant l'argumentaire de vente. Un acheteur s\u00e9v\u00e8re doit commencer par une gamme d'articles pour l'incontinence des adultes<\/a> et d\u00e9cider quelles UGS appartiennent \u00e0 la pharmacie, au commerce \u00e9lectronique, aux soins institutionnels et \u00e0 l'approvisionnement B2B g\u00e9r\u00e9 par les distributeurs. C'est en jetant toutes les UGS dans tous les canaux de distribution que les marques faibles produisent des stocks peu abondants.<\/p>\n\n\n\n

\"Adult<\/div>\n\n\n\n

Table des mati\u00e8res<\/h2>