{"id":1603,"date":"2026-10-26T03:26:10","date_gmt":"2026-10-26T03:26:10","guid":{"rendered":"https:\/\/adult-diaper.com\/?p=1603"},"modified":"2026-10-26T03:26:11","modified_gmt":"2026-10-26T03:26:11","slug":"comment-les-appels-doffres-hospitaliers-evaluent-les-produits-destines-a-lincontinence-chez-ladulte","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/how-hospital-tenders-evaluate-adult-incontinence-products\/","title":{"rendered":"Comment les appels d'offres hospitaliers \u00e9valuent les produits destin\u00e9s \u00e0 l'incontinence chez l'adulte"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Les appels d\u2019offres hospitaliers portant sur les produits d\u2019incontinence pour adultes ne se r\u00e9sument que rarement \u00e0 un seul chiffre. Les \u00e9valuateurs soumettent g\u00e9n\u00e9ralement les offres \u00e0 plusieurs crit\u00e8res de s\u00e9lection. Les documents relatifs \u00e0 la qualification et \u00e0 la conformit\u00e9 des fournisseurs viennent en premier lieu, suivis des r\u00e9sultats de laboratoire ou des preuves de conformit\u00e9 aux sp\u00e9cifications, puis de l\u2019\u00e9valuation des produits au niveau des services, et enfin d\u2019une comparaison des prix ou des co\u00fbts totaux. Une offre peut \u00eatre rejet\u00e9e \u00e0 n\u2019importe quelle \u00e9tape, et un prix bas ne compte que si l\u2019offre a franchi les \u00e9tapes pr\u00e9c\u00e9dentes. Pour les fabricants, les distributeurs et les fournisseurs de marques de distributeur, cela modifie la mani\u00e8re dont une r\u00e9ponse doit \u00eatre \u00e9labor\u00e9e. La question n\u2019est plus \u201c notre serviette est-elle suffisamment absorbante ? \u201d, mais de savoir si vous pouvez prouver, \u00e0 l\u2019aide de donn\u00e9es comparables, que le produit est performant en service, que les livraisons en vrac correspondront \u00e0 l\u2019\u00e9chantillon et que l\u2019approvisionnement pourra \u00eatre assur\u00e9 de mani\u00e8re continue. Cet article explique comment ces crit\u00e8res de s\u00e9lection fonctionnent g\u00e9n\u00e9ralement et ce qu\u2019il faut pr\u00e9parer avant de soumissionner.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-greenshift-blocks-image gspb_image gspb_image-id-gsbp-1e17153\" id=\"gspb_image-id-gsbp-1e17153\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adult-diaper.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Adult-Incontinence-Products-2.jpg\" data-src=\"\" alt=\"Produits pour l&#039;incontinence chez l&#039;adulte\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"1000\"\/><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"how-do-hospital-tenders-score-adult-incontinence-products\" class=\"wp-block-heading\">Comment les appels d'offres hospitaliers \u00e9valuent-ils les produits destin\u00e9s \u00e0 l'incontinence chez l'adulte ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plupart des appels d'offres lanc\u00e9s par les h\u00f4pitaux et le secteur public combinent des crit\u00e8res de conformit\u00e9 (r\u00e9ussite\/\u00e9chec) et une notation pond\u00e9r\u00e9e. Les crit\u00e8res obligatoires permettent d'\u00e9carter les offres non conformes. Les crit\u00e8res not\u00e9s permettent ensuite de comparer les offres restantes en fonction de la qualit\u00e9, du service et du co\u00fbt.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9tudes confirment cette tendance. A <a href=\"https:\/\/www.cambridge.org\/core\/journals\/international-journal-of-technology-assessment-in-health-care\/article\/how-procurement-judges-the-value-of-medical-technologies-a-review-of-healthcare-tenders\/AA8D1B91D00FD8BED54F1634995422DB\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\u00e9tude des appels d'offres dans le domaine de la sant\u00e9 publi\u00e9e dans l'International Journal of Technology Assessment in Health Care<\/a> a examin\u00e9 les appels d\u2019offres relatifs aux technologies m\u00e9dicales recueillis en 2015. L\u2019\u00e9tude a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 que les appels d\u2019offres fond\u00e9s uniquement sur le prix \u00e9taient peu nombreux (11 sur 226) et que la m\u00e9thode de notation la plus courante consistait \u00e0 additionner les notes. La majeure partie de la pond\u00e9ration, soit environ 64%, \u00e9tait attribu\u00e9e aux crit\u00e8res de qualit\u00e9. Le terme \u201c co\u00fbt total \u201d apparaissait souvent dans les documents, mais son utilisation manquait de coh\u00e9rence. L\u2019\u00e9chantillon porte sur les technologies m\u00e9dicales en g\u00e9n\u00e9ral, et non sur les produits pour l\u2019incontinence, et il date d\u2019une dizaine d\u2019ann\u00e9es. Il convient de le consid\u00e9rer comme une tendance g\u00e9n\u00e9rale et non comme une r\u00e9f\u00e9rence pour un appel d\u2019offres en particulier.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans l'Union europ\u00e9enne, <a href=\"https:\/\/eur-lex.europa.eu\/legal-content\/EN\/TXT\/HTML\/?uri=CELEX%3A32014L0024\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Directive 2014\/24\/UE<\/a> permet aux pouvoirs adjudicateurs d'identifier l'offre la plus avantageuse sur le plan \u00e9conomique en s'appuyant sur une approche de rapport co\u00fbt-efficacit\u00e9, telle que l'analyse des co\u00fbts sur l'ensemble du cycle de vie, et non pas uniquement sur le prix. La mesure dans laquelle un h\u00f4pital fait usage de cette flexibilit\u00e9 d\u00e9pend de la l\u00e9gislation nationale et du cahier des charges.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Phase d'\u00e9valuation<\/th><th>Ce que demande l'\u00e9valuateur<\/th><th>Pi\u00e8ces justificatives g\u00e9n\u00e9ralement demand\u00e9es<\/th><th>Raison courante pour laquelle une offre est retir\u00e9e<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>1. Qualification et conformit\u00e9<\/td><td>Le fournisseur est-il en mesure, tant sur le plan juridique qu'op\u00e9rationnel, d'assurer l'approvisionnement ?<\/td><td>Certificats relatifs au syst\u00e8me qualit\u00e9, d\u00e9clarations de conformit\u00e9 le cas \u00e9ch\u00e9ant, assurances, engagements en mati\u00e8re de d\u00e9veloppement durable ou de responsabilit\u00e9 sociale<\/td><td>Certificats d\u00e9tenus par une autre personne morale, sans accord les liant au soumissionnaire<\/td><\/tr><tr><td>2. Sp\u00e9cifications techniques<\/td><td>Chaque produit r\u00e9pond-il aux exigences de performance et de fabrication indiqu\u00e9es ?<\/td><td>M\u00e9thodes d'essai sp\u00e9cifi\u00e9es, rapports de laboratoire par r\u00e9f\u00e9rence et par taille, d\u00e9clarations relatives aux mat\u00e9riaux et \u00e0 la fabrication<\/td><td>Rapports ne pr\u00e9cisant pas les conditions d'essai, ou ne portant que sur une seule taille<\/td><\/tr><tr><td>3. \u00c9valuation en service ou \u00e9valuation clinique<\/td><td>Est-ce que cela fonctionne pour le personnel et les patients dans des situations r\u00e9elles de soins ?<\/td><td>\u00c9chantillons pr\u00eats \u00e0 \u00eatre distribu\u00e9s dans les services, participation aux essais cliniques, aide au choix de la taille, \u00e9valuation des commentaires du personnel<\/td><td>Des \u00e9chantillons qui diff\u00e8rent du produit en vrac, ou qui ne s'adaptent pas bien \u00e0 toutes les morphologies<\/td><\/tr><tr><td>4. Activit\u00e9s commerciales et approvisionnement<\/td><td>Combien cela co\u00fbte-t-il, et l'approvisionnement peut-il \u00eatre assur\u00e9 \u00e0 long terme ?<\/td><td>Bar\u00e8me de prix, configuration des lots, d\u00e9lais de livraison, plan de continuit\u00e9, conditions de contr\u00f4le des modifications<\/td><td>Configurations des lots qui changent apr\u00e8s l'attribution du march\u00e9, engagements d'approvisionnement impr\u00e9cis<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ce tableau est une synth\u00e8se des sources cit\u00e9es dans cet article ; il ne s'agit pas d'un mod\u00e8le universel d'appel d'offres. L'ordre des \u00e9tapes est important. Un fournisseur ayant obtenu d'excellents r\u00e9sultats lors de l'\u00e9valuation des services perdra tout de m\u00eame le march\u00e9 si son dossier administratif pr\u00e9sente des lacunes d\u00e8s la premi\u00e8re \u00e9tape. Un dossier de conformit\u00e9 irr\u00e9prochable ne saurait sauver un produit qui pr\u00e9sente des fuites pendant le service de nuit.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"what-do-evaluators-check-in-supplier-qualification\" class=\"wp-block-heading\">Quels sont les \u00e9l\u00e9ments v\u00e9rifi\u00e9s par les \u00e9valuateurs lors de la qualification des fournisseurs ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La phase 1 est essentiellement de nature documentaire. Celle de NHS Supply Chain <a href=\"https:\/\/bidstats.uk\/tenders\/2024\/W12\/818937871\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">avis d'information pr\u00e9alable concernant les produits d'incontinence jetables et lavables<\/a> indique ce qu'un grand acheteur public pr\u00e9cise avant de lancer un appel d'offres. Il pr\u00e9cise que les candidats pourraient devoir fournir :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Certification ISO 9001:2015 couvrant la fabrication, le stockage et la distribution.<\/li>\n\n\n\n<li>D\u00e9clarations de conformit\u00e9 et certification UKCA ou CE, le cas \u00e9ch\u00e9ant.<\/li>\n\n\n\n<li>Enregistrement aupr\u00e8s de la MHRA de tout dispositif m\u00e9dical.<\/li>\n\n\n\n<li>Assurance responsabilit\u00e9 civile produits et autres assurances.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le document pr\u00e9cise \u00e9galement que les candidats doivent disposer d'un plan de r\u00e9duction des \u00e9missions de carbone et que les questions relatives \u00e0 la valeur sociale se verront attribuer une pond\u00e9ration minimale de 10%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il y a un d\u00e9tail qui passe facilement inaper\u00e7u. Lorsque les certificats de qualit\u00e9 ne sont pas \u00e9tablis au nom du demandeur, celui-ci doit fournir des accords pr\u00e9cisant les responsabilit\u00e9s de chaque partie de la cha\u00eene d'approvisionnement. Les distributeurs et les marques de distributeur qui s'approvisionnent aupr\u00e8s d'une usine sont directement concern\u00e9s par cette situation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s'agissait d'un avis pr\u00e9alable d'appel d'offres ; les exigences d\u00e9finitives figurent dans l'appel d'offres. Les exigences varient \u00e9galement d'un march\u00e9 \u00e0 l'autre. Le fait qu'un produit destin\u00e9 \u00e0 l'incontinence chez l'adulte soit ou non r\u00e9glement\u00e9 en tant que dispositif m\u00e9dical d\u00e9pend de la juridiction concern\u00e9e et des all\u00e9gations associ\u00e9es au produit. Il est pr\u00e9f\u00e9rable de v\u00e9rifier la classification aupr\u00e8s d'un sp\u00e9cialiste de la r\u00e9glementation plut\u00f4t que de se baser sur des suppositions.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"which-performance-tests-do-tender-specifications-rely-on\" class=\"wp-block-heading\">Sur quels tests de performance s'appuient les cahiers des charges des appels d'offres ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certains acheteurs publics fixent des limites en mati\u00e8re d'acquisition et de r\u00e9humidification dans leurs cahiers des charges et exigent des r\u00e9sultats de laboratoire plut\u00f4t que de se fier aux all\u00e9gations figurant dans les brochures.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le programme Medi-Cal de Californie en est un exemple concret. Son <a href=\"https:\/\/www.dhcs.ca.gov\/provgovpart\/pharmacy\/Documents\/Incont-Contract-Proc-April-2022R.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Examen des produits destin\u00e9s \u00e0 l'incontinence et proc\u00e9dures de passation de march\u00e9s<\/a> (R\u00e9vision d'avril 2022) a fix\u00e9 des valeurs cibles pour les slips et les sous-v\u00eatements de protection :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Taux d'acquisition :<\/strong> moins de 50 secondes pour les slips, moins de 35 secondes pour les sous-v\u00eatements de protection.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rewet :<\/strong> moins de 1,0 g pour les slips, moins de 0,5 g pour les sous-v\u00eatements de protection.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Capacit\u00e9 de r\u00e9tention :<\/strong> plus de 400 g pour les deux.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Respirabilit\u00e9 :<\/strong> plus de 100 cfm pour les deux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'acquisition et la r\u00e9humidification doivent respecter la norme NWSP 070.9.R1. Ces proc\u00e9dures exigent des rapports d'essai pour les tailles moyennes et grandes, ainsi qu'un laboratoire ind\u00e9pendant du fabricant, du distributeur ou du fournisseur. Un produit peut n\u00e9anmoins \u00eatre pris en consid\u00e9ration si un seul param\u00e8tre ne respecte pas la valeur cible, \u00e0 condition que l'\u00e9cart ne d\u00e9passe pas 15%.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gardez le contexte \u00e0 l'esprit. Medi-Cal est un processus d'\u00e9valuation des produits et de passation de march\u00e9s de Medicaid au niveau de l'\u00c9tat, et non un appel d'offres hospitalier ; ces valeurs refl\u00e8tent ses propres choix strat\u00e9giques. Elles illustrent la mani\u00e8re dont un acheteur public structure un cahier des charges : une m\u00e9thode d\u00e9sign\u00e9e, un param\u00e8tre d\u00e9fini, un objectif et des donn\u00e9es ind\u00e9pendantes. Il ne s'agit pas de seuils \u00e0 reproduire tel quel dans un document hospitalier.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-capacity-alone-misleads-evaluators\" class=\"wp-block-heading\">Pourquoi la capacit\u00e9 \u00e0 elle seule induit les \u00e9valuateurs en erreur<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La capacit\u00e9 totale indique la quantit\u00e9 de liquide qu'un produit peut retenir. Elle ne mesure pas la vitesse \u00e0 laquelle le produit absorbe un liquide, ni si la surface reste s\u00e8che sous le poids du corps. Une offre qui met en avant une capacit\u00e9 \u00e9lev\u00e9e sans donner de pr\u00e9cisions sur l'absorption et le r\u00e9humidification suscitera in\u00e9vitablement des questions de la part d'un \u00e9valuateur exp\u00e9riment\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Exemple de demande d'indemnisation<\/th><th>Ce que cela indique \u00e0 l'\u00e9valuateur<\/th><th>Ce qu'il ne leur dit pas<\/th><th>Ce qu'un soumissionnaire doit fournir<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>Capacit\u00e9 totale (par exemple, selon la norme ISO 11948-1)<\/td><td>Quantit\u00e9 maximale de fluide que le produit peut contenir dans un montage de laboratoire<\/td><td>Vitesse d'aspiration, \u00e9tat de s\u00e9cheresse de la surface, fuites en cours d'utilisation<\/td><td>M\u00e9thode, \u00e9dition, taille de l'\u00e9chantillon, tailles test\u00e9es<\/td><\/tr><tr><td>Taux d'acquisition<\/td><td>Vitesse d'ingestion du liquide<\/td><td>Comportement lorsque le noyau est partiellement charg\u00e9<\/td><td>Volume de dose, nombre de doses, intervalle<\/td><\/tr><tr><td>Rewet<\/td><td>La surface est redevenue humide sous l'effet de la charge<\/td><td>Capacit\u00e9 ou ajustement<\/td><td>Pression appliqu\u00e9e, dont la mesure a pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 celle de la dose<\/td><\/tr><tr><td>Capacit\u00e9 de r\u00e9tention<\/td><td>Le fluide est retenu sans fuite ni r\u00e9humidification<\/td><td>Performances en pr\u00e9sence de vides r\u00e9p\u00e9t\u00e9s<\/td><td>R\u00e9f\u00e9rence de m\u00e9thode, car elle peut \u00eatre sp\u00e9cifique \u00e0 l'acheteur<\/td><\/tr><tr><td>Essais multi-doses<\/td><td>Performances apr\u00e8s des mictions r\u00e9p\u00e9t\u00e9es<\/td><td>Ajustement, confort, facilit\u00e9 d'utilisation par le personnel<\/td><td>Protocole complet, laboratoire ind\u00e9pendant<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il s'agit d'une comparaison qualitative qui ne contient aucune valeur mesur\u00e9e. L'\u00e9cart entre <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/tests-a-insulte-unique-vs-a-insultes-multiples-pour-les-couches-pour-adultes\/\">Tests \u00e0 insulte unique contre tests \u00e0 insultes multiples<\/a> C'est particuli\u00e8rement important pour les niveaux \u201c lourd \u201d, \u00ab de nuit \u00bb et \u00ab institutionnel \u00bb, o\u00f9 la dur\u00e9e de port s'\u00e9tend sur plusieurs cycles d'urine. Deux rapports peuvent tous deux mentionner \u00ab r\u00e9humidification \u00bb tout en \u00e9tant impossibles \u00e0 comparer. Les \u00e9valuateurs qui comprennent cela demandent le nombre de mictions, le volume, l'intervalle et la charge.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les m\u00e9thodes d'essai ont elles aussi un champ d'application. Les recommandations de l'EDANA concernant son <a href=\"https:\/\/www.edana.org\/how-we-take-action\/international-standards\/abl-test-method\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">M\u00e9thode d'essai d'absorption avant fuite<\/a> pr\u00e9cise que cette m\u00e9thode a \u00e9t\u00e9 mise au point pour les produits destin\u00e9s \u00e0 l\u2019incontinence mod\u00e9r\u00e9e et s\u00e9v\u00e8re utilis\u00e9s par les patients alit\u00e9s. Elle ajoute que les r\u00e9sultats concernant les produits ne relevant pas de ce champ d\u2019application n\u2019ont aucune valeur en raison d\u2019une forte variabilit\u00e9. L\u2019EDANA souligne que les acheteurs ou les organismes payeurs demandent parfois des r\u00e9sultats ABL pour l\u2019ensemble d\u2019une gamme de produits. Un soumissionnaire capable d\u2019expliquer pourquoi une m\u00e9thode convient ou ne convient pas \u00e0 un produit donn\u00e9 para\u00eet plus cr\u00e9dible que celui qui fournit un chiffre pour chaque r\u00e9f\u00e9rence.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-greenshift-blocks-image gspb_image gspb_image-id-gsbp-f790381\" id=\"gspb_image-id-gsbp-f790381\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adult-diaper.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Adult-Incontinence-Products-3.jpg\" data-src=\"\" alt=\"Produits pour l&#039;incontinence chez l&#039;adulte\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"1000\"\/><\/div>\n\n\n\n<h3 id=\"why-evaluators-care-about-material-tolerances-and-lot-consistency\" class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les \u00e9valuateurs accordent-ils de l'importance aux tol\u00e9rances des mat\u00e9riaux et \u00e0 l'uniformit\u00e9 des lots ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un appel d'offres valide un produit \u00e0 un moment donn\u00e9, mais l'h\u00f4pital l'ach\u00e8te pendant des ann\u00e9es. L'\u00e9chantillon envoy\u00e9 pour \u00e9valuation correspond au produit id\u00e9al. Si le non-tiss\u00e9, le polym\u00e8re superabsorbant ou l'\u00e9lastique subissent des modifications apr\u00e8s l'attribution du march\u00e9 et que le cahier des charges ne fixe aucune limite, il n'y a techniquement pas de manquement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'est pourquoi <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/pourquoi-les-tolerances-des-materiaux-doivent-figurer-dans-toutes-les-specifications-des-couches-pour-adultes\/\">tol\u00e9rances des mat\u00e9riaux indiqu\u00e9es dans le cahier des charges<\/a>, les certificats d'analyse par lot et les engagements relatifs au contr\u00f4le des modifications doivent figurer dans l'offre. Ils montrent que le fournisseur s'attend \u00e0 ce que le produit livr\u00e9 corresponde au produit approuv\u00e9. Cependant, des limites plus strictes ne sont pas n\u00e9cessairement meilleures. Elles doivent correspondre \u00e0 ce que le processus de production et la m\u00e9thode d'essai sont en mesure de garantir de mani\u00e8re fiable. Sinon, la limite devient une source de litiges plut\u00f4t qu'une protection.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"how-do-ward-trials-and-product-samples-influence-the-result\" class=\"wp-block-heading\">Dans quelle mesure les essais cliniques en milieu hospitalier et les \u00e9chantillons de produits influencent-ils les r\u00e9sultats ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'est lors de l'\u00e9valuation en service que les produits conformes aux sp\u00e9cifications \u00e9chouent encore. Les documents ne pr\u00e9cisent pas si un dispositif peut \u00eatre mis en place rapidement sur un patient incapable de se tenir debout, ni s'il reste en place apr\u00e8s un repositionnement.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L'avis publi\u00e9 par NHS Supply Chain pr\u00e9cise que les soumissionnaires pourraient \u00eatre tenus de fournir des \u00e9chantillons pr\u00eats \u00e0 l'emploi pour chaque produit faisant l'objet de l'appel d'offres. Il indique \u00e9galement que des tests sur les produits pourront \u00eatre effectu\u00e9s \u00e0 tout moment au cours de la proc\u00e9dure d'appel d'offres et pendant toute la dur\u00e9e de l'accord-cadre. Les soumissionnaires doivent consid\u00e9rer ces \u00e9chantillons comme un contr\u00f4le qualit\u00e9 continu et non comme un simple obstacle \u00e0 l'entr\u00e9e dans la proc\u00e9dure.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les groupes d'experts classent souvent les produits par situation de soins plut\u00f4t que d'\u00e9tablir un cahier des charges unique pour tous. Cette m\u00eame notice divise le march\u00e9 en plusieurs cat\u00e9gories, notamment les couches-culottes \u00e0 enfiler, les couches-culottes tout-en-un, les produits \u00e0 ceinture, les protections pour culottes de fixation et les accessoires tels que les al\u00e8ses et les draps de protection. Pour les patients alit\u00e9s ou en phase postop\u00e9ratoire, on estime souvent que les culottes \u00e0 languettes refermables qui s\u2019ouvrent \u00e0 plat sont mieux adapt\u00e9es au d\u00e9roulement des soins. L\u2019analyse du fabricant concernant <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/pourquoi-les-hopitaux-preferent-ils-souvent-les-couches-pour-adultes-a-languettes\/\">pourquoi les h\u00f4pitaux pr\u00e9f\u00e8rent souvent les couches pour adultes \u00e0 languettes<\/a> pr\u00e9sente ce cas. Les patients mobiles et capables d'aller aux toilettes seuls peuvent trouver les couches-culottes plus adapt\u00e9es. Les al\u00e8ses sont g\u00e9n\u00e9ralement consid\u00e9r\u00e9es comme un article distinct. Le <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/liste-de-controle-pour-lachat-de-aleses-destinees-aux-hopitaux-et-aux-maisons-de-retraite\/\">Liste de contr\u00f4le pour l'achat de al\u00e8ses destin\u00e9es aux h\u00f4pitaux et aux maisons de retraite m\u00e9dicalis\u00e9es<\/a> aborde la vitesse d'alimentation, le r\u00e9humidification, la feuille de fond et le respect des consignes d'emballage pour cette cat\u00e9gorie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les \u00e9valuations de quartier portent g\u00e9n\u00e9ralement sur :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Gamme de tailles :<\/strong> des \u00e9carts au niveau des jambes ou de la taille aux extr\u00e9mit\u00e9s de la gamme de tailles, notamment en cas d'\u0153d\u00e8me ou de morphologies diff\u00e9rentes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Effort consacr\u00e9 \u00e0 la candidature :<\/strong> le nombre de manipulations n\u00e9cessaires pour effectuer un changement, et si les attaches peuvent \u00eatre refix\u00e9es pendant les contr\u00f4les de la peau.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Stabilit\u00e9 apr\u00e8s un virage :<\/strong> un mouvement du tronc, un affaissement du bord de la culotte ou un l\u00e9ger d\u00e9placement de la culotte.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sensation d'humidit\u00e9 :<\/strong> la s\u00e9cheresse en surface et l'odeur apr\u00e8s le chargement du produit, et non une fois celui-ci sec.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C'est la commission d'\u00e9valuation des \u00e9chantillons qui d\u00e9cide de la marche \u00e0 suivre. Veuillez envoyer des produits issus de la production en s\u00e9rie, dans les tailles pour lesquelles vous soumissionnez et dans le conditionnement que vous comptez fournir.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"does-the-lowest-unit-price-win-a-hospital-tender\" class=\"wp-block-heading\">Est-ce que le prix unitaire le plus bas permet de remporter un appel d'offres hospitalier ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pas forc\u00e9ment. Dans les appels d'offres o\u00f9 l'on \u00e9value le co\u00fbt total, une offre dont le prix unitaire est moins \u00e9lev\u00e9 peut s'av\u00e9rer \u00eatre la solution la plus co\u00fbteuse \u00e0 l'usage.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une fuite entra\u00eene toute une s\u00e9rie de co\u00fbts : un changement rapide, un nettoyage, parfois le remplacement de la blouse et du drap-housse, sans compter le temps consacr\u00e9 par le personnel soignant. L'analyse de la <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/le-cout-cache-des-fuites-liees-aux-couches-pour-adultes-dans-les-etablissements-de-soins\/\">le co\u00fbt cach\u00e9 des fuites dans les \u00e9tablissements de soins<\/a> montre comment ces co\u00fbts se r\u00e9partissent dans les diff\u00e9rents budgets. Elle explique \u00e9galement pourquoi un l\u00e9ger \u00e9cart de prix par mission peut \u00eatre compens\u00e9 par les co\u00fbts de main-d'\u0153uvre et de linge. Les cadres permettant de calculer les co\u00fbts sur l'ensemble du cycle de vie, comme la directive europ\u00e9enne mentionn\u00e9e ci-dessus, fournissent aux \u00e9valuateurs une base pour les prendre en compte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cela ne vaut que lorsque l'appel d'offres est con\u00e7u pour \u00e9valuer le co\u00fbt total et que le fournisseur est en mesure de d\u00e9montrer une r\u00e9duction des co\u00fbts. Dans un appel d\u2019offres ax\u00e9 uniquement sur le prix ou de type \u00ab r\u00e9ussite\/\u00e9chec \u00bb, c\u2019est le prix unitaire qui fait la diff\u00e9rence entre les offres conformes. Dans ce cas, un fournisseur doit respecter scrupuleusement le cahier des charges, \u00e9viter toute surdimensionnement et fixer son prix \u00e0 partir d\u2019une structure de co\u00fbts connue. Les preuves d\u2019\u00e9conomies doivent provenir des donn\u00e9es d\u2019essais de l\u2019acheteur lui-m\u00eame ou d\u2019un mod\u00e8le transparent, et non d\u2019all\u00e9gations g\u00e9n\u00e9riques.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"why-do-compliant-bids-still-lose\" class=\"wp-block-heading\">Pourquoi les offres conformes sont-elles encore rejet\u00e9es ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plusieurs types d'\u00e9checs reviennent r\u00e9guli\u00e8rement. Ils d\u00e9coulent de la mani\u00e8re dont l'\u00e9valuation est structur\u00e9e et des documents examin\u00e9s dans le cadre de cet article. Il ne s'agit pas d'une \u00e9tude quantifi\u00e9e des offres rejet\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Rapports d'essai sans conditions.<\/strong> Une offre r\u00e9vis\u00e9e qui ne pr\u00e9cise pas la dose, la charge et le calendrier ne peut \u00eatre compar\u00e9e \u00e0 celle d\u2019un autre soumissionnaire.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Une taille, un \u00e9chantillon.<\/strong> Les \u00e9valuateurs qui ont besoin de tailles moyennes et grandes ne consid\u00e9reront pas un seul prototype comme repr\u00e9sentatif.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Incoh\u00e9rence entre l'\u00e9chantillon et la quantit\u00e9 en vrac.<\/strong> L'\u00e9chantillon valid\u00e9 utilise des mat\u00e9riaux qui ne sont pas r\u00e9ellement utilis\u00e9s sur la cha\u00eene de production.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Configuration instable du pack.<\/strong> Le nombre d'unit\u00e9s par sac ou de sacs par carton, qui varie apr\u00e8s l'attribution du march\u00e9, est source de litiges entre les services op\u00e9rationnels et financiers.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aucune tra\u00e7abilit\u00e9.<\/strong> Si une r\u00e9clamation ne peut pas \u00eatre associ\u00e9e \u00e0 un lot, l'h\u00f4pital ne peut pas mener d'enqu\u00eate et le fournisseur ne peut pas se d\u00e9fendre.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Des promesses d'approvisionnement sans pr\u00e9cisions.<\/strong> Les d\u00e9clarations relatives \u00e0 la capacit\u00e9 et aux d\u00e9lais de livraison qui ne sont \u00e9tay\u00e9es par aucune r\u00e9f\u00e9rence n'ont que peu de poids dans une section consacr\u00e9e \u00e0 la continuit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>R\u00e9clamations hors du champ d'application de la m\u00e9thode.<\/strong> Un test est effectu\u00e9 sur des produits pour lesquels il n'a pas \u00e9t\u00e9 con\u00e7u.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-greenshift-blocks-image gspb_image gspb_image-id-gsbp-39e7ac4\" id=\"gspb_image-id-gsbp-39e7ac4\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/adult-diaper.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Adult-Incontinence-Products-4.jpg\" data-src=\"\" alt=\"Produits pour l&#039;incontinence chez l&#039;adulte\" loading=\"lazy\" width=\"1000\" height=\"1000\"\/><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"what-should-suppliers-prepare-before-responding-to-a-hospital-tender\" class=\"wp-block-heading\">Que doivent pr\u00e9parer les fournisseurs avant de r\u00e9pondre \u00e0 un appel d'offres hospitalier ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est moins co\u00fbteux de constituer le dossier de justification avant l'ouverture de l'appel d'offres que de le pr\u00e9parer \u00e0 la derni\u00e8re minute. Voici une liste de contr\u00f4le pratique :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Personne morale et certificats.<\/strong> V\u00e9rifiez quelle entit\u00e9 est titulaire de chaque certificat de syst\u00e8me qualit\u00e9 et pr\u00e9cisez le lien s'il ne s'agit pas du soumissionnaire.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Textes r\u00e9glementaires applicables.<\/strong> D\u00e9terminez, avec l'aide d'un conseiller en mati\u00e8re de r\u00e9glementation, quelles d\u00e9clarations et quels enregistrements s'appliquent \u00e0 chaque produit sur chaque march\u00e9 cible.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Rapports d'analyse par r\u00e9f\u00e9rence et par taille.<\/strong> Pr\u00e9cisez la m\u00e9thode et la version utilis\u00e9es, les conditions de dosage, ainsi que si le laboratoire est ind\u00e9pendant de l'usine.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Donn\u00e9es relatives aux doses multiples pour les tranches \u00ab forte consommation \u00bb et \u00ab nocturne \u00bb.<\/strong> \u00c9noncez le protocole dans son int\u00e9gralit\u00e9.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Contr\u00f4les des mat\u00e9riaux.<\/strong> Les composants de la liste, l'approche fond\u00e9e sur les tol\u00e9rances, les certificats d'analyse et les r\u00e8gles relatives \u00e0 la notification des modifications.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u00c9chantillons pr\u00eats \u00e0 \u00eatre envoy\u00e9s au service.<\/strong> Utilisez le produit tel qu'il est commercialis\u00e9, dans les tailles et les conditionnements propos\u00e9s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Donn\u00e9es relatives \u00e0 l'emballage et \u00e0 l'\u00e9tiquetage.<\/strong> Indiquez le nombre de pi\u00e8ces par sachet, le nombre de sachets par carton, le code-barres et le format du code de lot.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conditions de livraison.<\/strong> Indiquez les d\u00e9lais de livraison, les quantit\u00e9s command\u00e9es et les mesures de continuit\u00e9 que vous \u00eates en mesure de garantir.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mod\u00e8le de co\u00fbts.<\/strong> Indiquez clairement le prix unitaire et proposez une formule d'essai si l'acheteur souhaite \u00e9valuer le co\u00fbt total.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les fournisseurs peuvent \u00e9galement voir comment un fabricant pr\u00e9sente sa propre documentation. LOVINHUG\u2019s <a href=\"https:\/\/adult-diaper.com\/fr\/etudes\/\">rapports d'essais r\u00e9alis\u00e9s par des organismes tiers et documents de certification<\/a> Cette page pr\u00e9sente les rapports par r\u00e9f\u00e9rence de produit (SKU) portant sur l'absorption, la r\u00e9humidification, les fuites et la respirabilit\u00e9, ainsi que, sur demande, les dossiers relatifs au syst\u00e8me qualit\u00e9 et \u00e0 la conformit\u00e9. Quelles que soient les informations fournies par le fournisseur, les acheteurs doivent demander \u00e0 consulter les documents originaux. Ils doivent v\u00e9rifier l'entit\u00e9 juridique mentionn\u00e9e sur chacun d'entre eux et s'assurer que les conditions d'essai correspondent au cahier des charges de l'appel d'offres.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les acheteurs hospitaliers peuvent utiliser cette m\u00eame liste \u00e0 l'envers comme grille d'\u00e9valuation. Si une offre ne r\u00e9pond pas \u00e0 la plupart des crit\u00e8res, l'\u00e9valuateur aura ainsi une id\u00e9e des risques li\u00e9s \u00e0 la livraison avant m\u00eame l'exp\u00e9dition du premier colis.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"frequently-asked-questions\" class=\"wp-block-heading\">Questions fr\u00e9quemment pos\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"what-do-hospitals-look-for-first-when-evaluating-incontinence-product-tenders\" class=\"wp-block-heading\">Quels sont les premiers crit\u00e8res pris en compte par les h\u00f4pitaux lorsqu'ils \u00e9valuent les appels d'offres concernant les produits pour l'incontinence ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plupart commencent par des crit\u00e8res obligatoires : qualification des fournisseurs, certificats relatifs au syst\u00e8me qualit\u00e9, documents r\u00e9glementaires applicables et assurances. Les offres qui ne satisfont pas \u00e0 ces crit\u00e8res sont \u00e9cart\u00e9es avant l'\u00e9valuation technique ou financi\u00e8re. Les exigences pr\u00e9cises varient selon les pays et le cahier des charges.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"which-tests-do-hospitals-use-to-compare-adult-incontinence-products\" class=\"wp-block-heading\">Quels tests les h\u00f4pitaux utilisent-ils pour comparer les produits destin\u00e9s \u00e0 l'incontinence chez l'adulte ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les param\u00e8tres couramment utilis\u00e9s comprennent le taux d'absorption, le r\u00e9humidification, la capacit\u00e9 de r\u00e9tention ou la capacit\u00e9 totale, et parfois la respirabilit\u00e9, souvent selon des m\u00e9thodes sp\u00e9cifiques telles que la norme NWSP 070.9.R1 ou la norme ISO 11948-1. Les produits destin\u00e9s \u00e0 un usage intensif peuvent \u00e9galement n\u00e9cessiter des donn\u00e9es relatives \u00e0 plusieurs doses. Les exigences varient selon les acheteurs.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"do-hospital-tenders-always-choose-the-lowest-price\" class=\"wp-block-heading\">Les appels d'offres des h\u00f4pitaux retiennent-ils toujours l'offre la moins ch\u00e8re ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non. De nombreux appels d'offres recourent \u00e0 une notation pond\u00e9r\u00e9e incluant des crit\u00e8res de qualit\u00e9, et certains cadres r\u00e9glementaires autorisent la prise en compte des co\u00fbts sur l'ensemble du cycle de vie. Il existe \u00e9galement des appels d'offres bas\u00e9s uniquement sur le prix ou fonctionnant selon un syst\u00e8me strict de \u00ab r\u00e9ussite\/\u00e9chec \u00bb ; la r\u00e9ponse d\u00e9pend donc de la mani\u00e8re dont l'appel d'offres est r\u00e9dig\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"are-ward-trials-part-of-the-evaluation\" class=\"wp-block-heading\">Les essais cliniques men\u00e9s en service font-ils partie de l'\u00e9valuation ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Souvent. Les acheteurs peuvent demander des \u00e9chantillons pr\u00eats \u00e0 l'emploi et tester les produits pendant et apr\u00e8s l'appel d'offres. Les jurys \u00e9valuent g\u00e9n\u00e9ralement l'ajustement, la facilit\u00e9 d'application, la stabilit\u00e9 apr\u00e8s repositionnement et le s\u00e9chage en surface ; les \u00e9chantillons doivent donc correspondre au produit de s\u00e9rie.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"do-suppliers-need-independent-laboratory-reports\" class=\"wp-block-heading\">Les fournisseurs ont-ils besoin de rapports de laboratoire ind\u00e9pendants ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Souvent. La proc\u00e9dure publi\u00e9e par Medi-Cal, par exemple, exige qu\u2019un laboratoire ind\u00e9pendant du fournisseur effectue les analyses et fournisse des r\u00e9sultats pour les tailles moyennes et grandes. V\u00e9rifiez le libell\u00e9 de chaque appel d\u2019offres, car les exigences en mati\u00e8re de tailles, de m\u00e9thodes et d\u2019ind\u00e9pendance du laboratoire varient.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"why-can-two-test-reports-with-the-same-rewet-value-not-be-compared\" class=\"wp-block-heading\">Pourquoi est-il impossible de comparer deux rapports d'essai pr\u00e9sentant la m\u00eame valeur de r\u00e9humidification ?<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La r\u00e9humidification d\u00e9pend du volume de dose, du nombre de doses, de l'intervalle, de la charge appliqu\u00e9e et du moment de la mesure. Si les conditions ne sont pas identiques, les chiffres ne refl\u00e8tent pas la m\u00eame r\u00e9alit\u00e9. Les \u00e9valuateurs doivent demander les protocoles complets ou refaire les tests sur tous les candidats selon une seule et m\u00eame m\u00e9thode.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lors des appels d'offres hospitaliers, les offres sont s\u00e9lectionn\u00e9es en fonction de leur conformit\u00e9, des r\u00e9sultats de laboratoire, des essais en service et du co\u00fbt. 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