Les lingettes pour adultes ne sont pas simplement un produit de confort. Il s'agit d'un produit à consommation régulière dont le cycle de réapprovisionnement s'inscrit dans des routines d'hygiène quotidiennes, ce qui rend les performances du paquet, la tolérance cutanée et le coût par utilisation plus importants que les stratégies de promotion sur les rayons.
Les lingettes pour adultes ne se vendent pas par le biais d'une histoire universelle. En pharmacie, elles se vendent sur la base de la dignité, de la discrétion et d'une auto-sélection facile. Dans les canaux de soins, ils misent sur les économies de main-d'œuvre, les résultats cutanés, la discipline en matière de formules et la diminution des plaintes. C'est là que la plupart des marques refusent encore de s'adapter.
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