La plupart des marques prennent l'emballage des couches pour adultes à l'envers. Elles décorent le sac, rasent le film et appellent cela une stratégie. Je ne suis pas d'accord. Dans cette catégorie, l'emballage haut de gamme est un signal de confiance et l'emballage de valeur est un système de discipline des coûts.
La plupart des distributeurs de couches pour adultes n'échouent pas parce que la demande est faible. Ils échouent parce qu'ils louent le produit de quelqu'un d'autre, le système de qualité de quelqu'un d'autre et le pouvoir de fixation des prix de quelqu'un d'autre. Je choisirais la marque de distributeur pour tout distributeur prévoyant de rester sur le marché plus d'une saison.
La plupart des gammes “homme” échouent parce qu'elles sont des recolorations et non des systèmes. Voici comment construire une gamme masculine qui corresponde réellement à l'anatomie, aux canaux et à l'aspect économique peu glorieux des fuites.
Les pull-overs et les slips à pattes ne sont pas “deux produits”, ce sont deux canaux de distribution. Il s'agit d'une architecture d'UGS brutale qui met fin aux retours, aux rétrocessions et à l'érosion des prix.
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