高齢化が成人用失禁用品の需要にどのような変化をもたらしているか

需要は高齢化している。.

70代、80代、90代まで生きる人が増えるにつれ、成人用失禁ケア製品は、狭い意味での医療用品という枠組みから、消費者、薬局、在宅ケア、病院、長期介護といった幅広い分野にわたるビジネスへと移行しつつあり、その各分野では利用者のニーズが大きく異なっている。.

では、なぜ多くのブランドは、高齢の顧客全員が同じ厚手の大人用おむつを必要としているかのように、このカテゴリーの商品展開を計画し続けているのでしょうか？

この人口動態の傾向については、異論を唱えるのは難しい。その 世界保健機関（WHO）の高齢化と健康に関するデータ 2030年までに、世界人口の6人に1人が60歳以上になると予測されている。この人口は、2020年の10億人から、2030年には14億人、2050年までに21億人に増加すると見込まれている。 80歳以上の人の数は、2050年までに4億2600万人に達すると予測されている。.

だからといって、すべての高齢者が失禁を経験するわけではない。しかし、年齢層ごとの有病率が安定していても、対象となる人口が増加すれば、対応可能な市場規模は拡大することになる。.

また、その割合は年齢層によって一定ではありません。.

について 2024 アメリカの泌尿器疾患レポート 2012年から2021年にかけて、65歳以上のアメリカ人における請求データに基づく尿失禁の有病率は、年間でおよそ6%から8%であることが判明した。 2021年のメディケアの従量制報酬データによると、有病率は65～69歳層の3.7%から、85歳以上層の10.6%へと増加した。 また、本報告書は、多くの患者がこの症状を報告していないため、請求データでは実際の負担が過小評価されている可能性が高いと警告している。.

記録上の診断と実際の使用状況との間にあるこのギャップは重要な意味を持ちます。大人用おむつ市場の需要は、医師が失禁のコードを入力した後にのみ生まれるわけではありません。製品は、配偶者、成人した子供、在宅介護事業者、介護施設、薬局、病院、そして医療従事者に漏れの悩みを一度も打ち明けたことのない利用者らによって、ひっそりと購入されているのです。.

人口動態の変化が調達におけるシグナルとなっている

かつて、人口の高齢化は企業のプレゼンテーションでは「長期的な傾向」の項目に扱われていました。しかし今では、需要計画の項目に組み込まれるべきものとなっています。.

について 国連 2070年代後半には、世界の65歳以上の人口が約22億人に達し、最終的には18歳未満の人口を上回ると予測されている。2030年代半ばまでに、80歳以上の人口は2億6500万人に達し、乳幼児の人口を上回ると見込まれている。.

欧州では、この移行がすでにかなり進んでいる。. ユーロスタットは次のように報告した 2025年1月1日時点で、欧州連合（EU）の推定住民数4億5,060万人のうち、65歳以上の人が22.0%を占めていた。この割合は、10年間で2.9パーセントポイント増加していた。.

輸入業者、流通業者、およびプライベートブランドにとって、これらの数値が影響を与えるのは年間販売数量だけにとどまりません。これらは、パッケージ数、サイズ構成、一晩の吸収力、業務用ケース梱包、介護者にとって使いやすい開閉機構、男女別の商品区分、そしてプルアップ型、タブ付きブリーフ、パッド、ベッド用保護シートの間のバランスにも影響を及ぼします。.

日本が最も明確な商業上の警告を発している。.

2024年7月に, ロイター通信が伝えた。 大王製紙の大人用おむつの売上高は、すでにベビー用おむつの売上高の2倍に達していた。王子ホールディングスは、ベビー用おむつの国内生産を中止し、大人用製品にさらに注力すると発表していた。 富士経済は、2027年までの5年間で日本の大人用おむつ市場が16%成長して989億円に達する一方、ベビー用おむつ市場は8%縮小して846億円になると予測した。.

それは単なる流行りの市場予測ではない。生産の再配分なのだ。.

工場、加工ライン、営業チーム、店頭スペース、そして製品開発予算は、顧客層の年齢構成に追随している。他の高齢化が進む市場が、日本とまったく同じペースでこれに追随するとは限らないが、その方向性を無視するのは無謀である。.

高齢化は販売数量だけでなく、製品構成にも変化をもたらす

大雑把な予測によれば、高齢者が増えれば、大人用おむつの需要も増えるということだ。.

より精度の高い予測では、移動可能なユーザーの人数、部分的な介助を必要とするユーザーの人数、完全に介助に依存しているユーザーの人数、軽度の漏出があるユーザーの人数、および体圧による夜間保護を必要とするユーザーの人数を把握することが求められます。.

それらは異なる市場です。.

アクティブな高齢者が、下着のような製品への需要を後押ししている

多くの高齢の消費者は、今も働き続け、車を運転し、運動し、買い物をし、旅行を楽しんでいます。彼らは、見た目や使い心地が「医療用」っぽい製品を望んでいません。誰の助けも借りずに、さっと着たり脱いだりできる、目立たない製品を求めているのです。.

これは、ますます高まる需要を支えるものであり、 目立たない失禁用下着と大人用プルアップ 360度伸縮性のあるウエスト、はがせるサイドシーム、音の出にくい素材、かさばりの軽減、そして下着のようなパッケージを採用しています。これらの製品は、明示的に「おむつ」と表示されたものを敬遠するユーザー層に対応しているため、商業的に重要な意義を持っています。.

ここでは言葉が重要です。.

“「失禁用下着」、「尿漏れ防止下着」、「使い捨てプルアップパンツ」といった呼び方は、初めて購入する際の心理的なハードルを下げることができます。顧客が最大限の保護を必要とする段階になるまで待ってしまうブランドは、顧客との関係構築において出遅れてしまっているのです。.

高度な医療ケアにより、タブ式ブリーフへの需要は維持されている

懸垂が万能のトレーニングというわけではない。.

身体の不自由な方、重度の漏れがある方、認知機能に障害がある方、あるいは常時介護者のサポートを受けている方は、製品を平らに広げて、横になったまま装着し、状態を確認し、再び留め直せるような製品を必要とすることがよくあります。それにより、 中等度から重度の失禁用大人用おむつ 病院、介護施設、在宅介護事業者、および夜間介護において中心的な役割を果たしています。.

私の確固たる見解としては、ブランドは介護者の労力を過小評価しがちだということです。.

少し安価なブリーフであっても、装着に時間がかかったり、再装着時に破れたり、位置を直した後に漏れが生じたりすると、施設全体としてはかえってコストが高くなる可能性があります。製品1枚あたりのコストは一目瞭然ですが、人件費、洗濯費、寝具の交換、スキンケアにかかる時間、苦情対応などの費用は、他の予算項目に分散して計上されています。.

その会計上の死角が、質の悪い製品を擁護している。.

光漏れが、このカテゴリーへの入り口となる

すべての消費者が、最初から詳細な要件定義書や準備を整えているわけではない。.

成形された 尿漏れ用パッド 通常の下着を着用した状態で、軽度から中程度の漏れに対処している方々に、目立ちにくい選択肢を提供します。小売業者やドラッグストアブランドにとって、ナプキンは、顧客がより吸収力の高い製品に移行する前に最初に購入する商品となり得ます。.

こうした展開には商業的な価値がある。一貫性のある商品ラインナップがあれば、顧客のニーズが変化しても、同じ顧客を維持することができる：

シェイプドパッドへのライトライナー。.
保護用下着用の成形パッド。.
夜用トレーニングパンツから、おむつパンツへの移行用下着。.
プルアップ式のタブ付きブリーフ。.
アンダーパッドやウェットティッシュなどを備えた、包括的なケアシステムへの概要。.

まとまりのない製品カタログでは、顧客はページを切り替えるたびに離れてしまいます。.

機関からの需要は、ウェアラブル製品にとどまらない

また、経年劣化に伴い、表面保護の需要も高まっています。.

病院、リハビリテーションセンター、介護施設、そして家族は、日常的に 使い捨ておよび繰り返し使用可能なアンダーパッド ベッド、椅子、車椅子、診察台を保護するためです。アンダーパッドは単なる付属品というわけではありません。高度な介護が必要な状況においては、利用者を取り巻くケア体制の一部なのです。.

したがって、最も優れた店舗の品揃えは、単一の吸収性製品を販売しているわけではありません。それらは、相互に連携したシステムを販売しているのです。.

厳しい現実：「最大吸収力」は製品戦略ではない

大人用おむつの製品ラインナップが、ほぼ完全に吸収力に関する謳い文句を中心に構成されているのを見ると、私はいつも懐疑的になってしまう。.

最大。スーパー。ウルトラ。一晩で。.

なるほど。でも、急に尿が溢れ出したらどうなるの？ 着用者が横向きで寝たらどうなるの？ ウエストが細くて太ももが太い人はどうなるの？ 車椅子に座って2時間も圧迫され続けたらどうなるの？

公称容量では、それらの疑問には答えられません。.

現代の吸収コアは、一般的にセルロースフラフパルプと、ポリアクリル酸ナトリウムなどの架橋型高吸水性ポリマーを組み合わせています。 しかし、吸収材の量は単なる一つの要素に過ぎません。吸収速度、液体の分散性、コアの安定性、圧縮性能、トップシートの乾燥性、漏れ防止構造の形状、ウエストのフィット感、バックシートの通気性などが、その吸収能力を効果的に活用できるかどうかを決定づけます。.

芯が太くても、破損することはあります。.

実際、ボリュームが過剰だと、脚の間に隙間ができたり、熱がこもったり、衣服の着心地を損なったり、動きに合わせてずれたりすることがあります。私は、実験室での性能数値を売り文句にしている、ふくらみやすい製品よりも、安定していてフィット感に優れ、再湿潤が抑制された製品を、ほぼ常に選ぶでしょう。.

高齢化市場では、機能別のセグメンテーションが必要である

本格的な成人用失禁ケア製品シリーズでは、少なくとも4つの機能状態ごとにユーザーを分類すべきである。.

モビリティ： 完全に移動可能、部分的に移動可能、車椅子生活、あるいは寝たきり。.

ケアの場面： 自立した生活、家族による介護、訪問介護員、病院、または介護施設。.

リークパターン： 尿の漏れ、切迫感、中程度の頻尿、夜間の多尿、あるいは尿失禁と便失禁の併発など。.

変更方法： 立ったまま自分で着替える、介助を受けながら着替える、ベッドで横向きに着替える、あるいは施設での迅速な着替え。.

年齢だけでは不十分な基準です。活動的な78歳のゴルファーと、脳卒中で寝たきりの78歳の患者では、単に生まれた年が同じという理由だけで、同じ製品を必要とするわけではありません。.

それは当たり前のように聞こえますね。.

それにもかかわらず、多くのブランドでは、プルアップタイプ1種類、タブ付きブリーフ1種類、パッケージの色は3色というラインナップを依然として提供している。.

介護人材の不足が製品設計に影響を与える

高齢化は、利用者の数を増やすだけではありません。同時に、彼らを支える労働力への負担も増大させます。.

日本はその極端な例と言える。 2025年のロイター通信の報道によると、介護労働市場では求人1件あたり約4.25人の応募者がいる状況にある一方、研究者たちは患者の体位変換やおむつ交換などの作業を支援するヒューマノイドロボット「AIREC」を開発した。2030年以前の商用化は見込まれていなかったが、このプロジェクトは介護人材の不足がいかに深刻化しているかを浮き彫りにしている。.

即座に思い浮かぶ答えはロボットではありません。もっとシンプルな製品なのです。.

介護者には、バックシートを破らずに位置を調整できるテープ、表裏が明確に識別できる表示、読みやすい湿潤インジケーター、サイズ表示が明確なラベル、丈夫な側面の縫い目、高さのあるカフ、そして未使用の製品を汚染することなく素早く開封できるパッケージが求められています。.

そして、彼らには一貫性が必要です。.

ある施設では、ある製品の仕様についてスタッフを研修することは可能です。しかし、サプライヤーが弾性張力、芯の重量、テープの配置、あるいはサイズをこっそりと変更するたびに、スタッフを効率的に再研修することはできません。.

だからこそ、高齢化に伴う需要の増加により、製造変更管理、ロット追跡、およびサンプル承認の重要性は高まるはずです。購入者は、単にフラフパルプや高吸水性ポリマーをグラム単位で購入しているわけではありません。彼らは、再現性のあるケア手順を購入しているのです。.

大人用おむつ購入者向けの実用的な需要モデル

人口統計データは注目を集めますが、購買担当チームが必要としているのは販売数量です。.

基本的な制度的予測は、次のように始めることができます：

年間ウェアラブル製品需要量 ＝ 対象ユーザー数 × 利用率 × 1日あたりの平均使用台数 × 365

1,000人の入居者にサービスを提供する介護ネットワークを想定します。70%人が身体装着型の成人用失禁用製品を使用しており、1日あたりの平均交換回数が3.5回であると仮定します：

1,000 × 70% × 3.5 × 365 = 年間894,250台

この数値には、なおもアンダーパッド、ブースターパッド、大人用ウェットティッシュ、緊急用在庫、試供品、新規入院患者分、および昼用と夜用の製品で仕様が異なる可能性があるという事実が考慮されていません。.

それでは、1日あたりの平均使用量を3.5個から4.0個に変更してください：

1,000 × 70% × 4.0 × 365 = 年間1,022,000台

ユーザー1人あたり1日0.5個の差が、年間で127,750個の増加につながります。.

些細な仮定が、コンテナレベルの影響へとつながる。.

小売計画においては、この計算式を次のように修正する必要があります：

年間小売需要 ＝ ターゲット層 × カテゴリー浸透率 × リピート購入頻度 × 1回の購入あたりの平均購入数量

しかし、私は単一の全国的な普及率を基準にはしません。都市部の薬局利用者、ECサービスの加入者、退院患者、そして地方の家族介護者は、それぞれ行動様式が異なります。これらを個別に予測すべきです。.

高齢化する消費者の存在が、パッケージやブランドのメッセージにも変化をもたらしている

高齢のユーザーは、単一の「高齢者向け衛生用品」というセグメントではなく、そのような扱いをするパッケージは需要を損なう恐れがある。.

優れたパッケージデザインとは、機能を分かりやすく伝えつつ、顧客を不快にさせないものです。サイズ、吸収力、形状、ウエストサイズ、内容量、用途などの情報が、一目で確認できるようにすべきです。顧客が、ナイト用ブリーフとライトタイプのプルアップを区別するために、老眼鏡をかけたり、10分も集中して見たりする必要があってはなりません。.

しかし、多くのパッケージは依然として、ユーザーではなく、購入担当部門向けに設計されている。.

それは逆です。.

高齢化する消費者層には、肌触り、目立ちにくさ、音、見た目、配送時のプライバシー保護、環境への配慮などを比較検討する、買い物に慣れた消費者が含まれています。彼らは単にケアを受けるだけの受動的な存在ではありません。ロイターが報じた大王紙の消費者調査によると、潜在的な購入者は、趣味や買い物、釣り、ゴルフなどを楽しむ際に身につけられる製品に対して好意的な反応を示したことが明らかになりました。.

そこがチャンスなのです。.

「機能不全」を売り込むのではなく、「継続性」を売り込む。.

この分野が拡大するにつれ、コンプライアンスの重要性はさらに高まるだろう

需要の高まりに伴い、サプライヤーやプライベートブランドが増え、製品の効能に関する主張もますます大胆になっている。また、規制当局の注目も集めている。.

米国では、, 21 CFR 876.5920 失禁用保護衣類とは、吸収性パッドと、失禁患者の衣服を排泄物から保護することを目的とした液体の侵入を防ぐバリアから構成される医療機器と定義されている。FDAの記録によると、製品コードEYQは、クラスIの失禁用保護衣類として分類されている。.

とはいえ、すべての国がすべてのパッド、ブリーフ、プルアップを同じように扱っているわけではありません。使用目的、表示、製品の効能・効果、流通経路、および現地の分類規則などが重要となります。.

したがって、購入者は、販売資料に貼り付けられたロゴではなく、証拠となる資料を求めるべきです。有用な資料としては、材料宣言書、吸水性および再湿潤試験方法、必要に応じた微生物試験、バッチ記録、工場監査情報、表示内容の審査結果、および追跡可能な製品仕様書などが挙げられます。.

サイトの 大人用おむつの試験報告書および認証関連情報 調達チームがますます要求するようになっている証拠の種類、具体的には、実績報告書、品質システムに関する文書、REACH／SVHCに関する宣言書、ロットごとの記録、および市場ごとのコンプライアンス支援などを示す。.

私の意見は率直に言えばこうだ。明確な仕様が定められていない安価な見積もりは、決して節約にはならない。それは、価格の定まっていない負債に他ならない。.

成功する成人用失禁ケアブランドが他と一線を画す取り組み

大人用おむつ市場は、すべての企業に等しく恩恵をもたらすわけではない。.

受賞者は、無作為に吸収力レベルを追加するのではなく、実際の使用事例に基づいて製品ラインナップを構築するでしょう。また、自立したユーザーと介護が必要なユーザーを区別し、昼用と夜用の製品ラインを展開します。さらに、フィット感を性能指標の一つとして扱い、実験室での自由吸収試験だけでなく、圧力下での再濡れ試験も実施するでしょう。.

また、生産能力の計画もより早い段階で立てることになるでしょう。.

何十年にもわたって進行する人口動態の傾向であっても、薬局チェーンがプライベートブランドを導入したり、公共調達で供給業者が変更されたり、あるいは機関購買者が複数の施設を1つの契約に統合したりした場合、突然の商業的圧力となる可能性があります。.

そこで 大人用おむつのOEMおよびODM製造 戦略的な課題となります。サプライヤーは、サイズ構成、吸収力目標、素材、パッケージ内容数、書類、サンプルの承認、多言語対応のパッケージ、生産リードタイム、管理されたリピート注文などについて話し合えるべきであり、単にバイヤーがどの既存製品のラベル変更を希望しているかを尋ねるだけでは不十分です。.

安価なラベルの貼り替えは簡単です。.

防御可能な射程圏を構築することは、そうではない。.

よくあるご質問

高齢化は、成人用失禁用品の需要にどのような影響を与えるのでしょうか？

高齢化の進展に伴い、高齢消費者の数が増加し、移動や排泄に困難を抱える人々の割合が高まり、施設での介護利用が増加することで、成人用失禁用品への需要が高まっています。また、購入傾向も、基本的なブリーフ型製品から、昼用、夜用、プルアップ型、パッド、床面保護システムといった細分化された製品へとシフトしています。.

したがって、その影響は量的であると同時に構造的なものでもあります。購入者はより多くの製品を必要としているだけでなく、個人ユーザー、介護者、病院、介護施設、薬局、そしてEコマースチャネル向けに、より幅広い品揃えも求めています。.

高齢化社会において、どの成人用失禁ケア製品が最も恩恵を受けるでしょうか？

高齢化が進む市場では、高齢者のユーザー像が一様ではなく、さまざまな移動能力のレベルが存在するため、最も需要が見込まれる製品タイプは、アクティブな高齢者を対象とした目立たないプルアップ型下着、介護や重度の尿漏れ向けのタブ式ブリーフ、軽度から中程度の尿漏れ向けの成形パッド、そしてベッドや椅子用の床用パッドである。.

最適な組み合わせは国によって異なります。在宅介護体制が整っている市場では、プルアップやパッドの需要が高くなる一方、施設市場では、タブ付きブリーフ、アンダーパッド、ウェットティッシュ、夜用製品の需要がより多くなる可能性があります。.

大人用紙おむつは医療機器とみなされるのか？

米国では、多くの成人用失禁用製品が、21 CFR 876.5920 および FDA 製品コード EYQ に基づき、クラス I の保護用衣類として規制されていますが、具体的な義務内容は、使用目的、効能表示、表示、製造施設のステータス、および流通モデルによって異なります。他国の医療機器に関する規制は、これとは大きく異なる場合があります。.

輸入業者は、1つの登録、証明書、または申告書が世界中で通用すると決めつけるのではなく、各輸出先市場ごとに分類を確認すべきである。.

販売業者は、大人用おむつの需要をどのように予測すべきでしょうか？

販売業者は、成人用おむつの需要を予測する際、予想される利用者数に1日あたりの使用量、365日、販売チャネルの占有率または浸透率、およびブリーフ型、プルアップ型、パッド、アンダーパッドの計画的な構成比率を乗算し、吸収力について単一の平均値を仮定するのではなく、昼間の需要と夜間の需要を分けて算出する必要があります。.

また、予測には、サイズ別構成、パック数、再発注頻度、機関向け契約、販促期間、およびサンプルの承認や海上輸送に要する時間も考慮に入れる必要があります。.

高齢者向け失禁用品において、最も重要な機能は何でしょうか？

高齢者ユーザーにとって最も重要な製品の特徴は、確実なフィット感、迅速な吸収、再濡れが少ないこと、脚部およびウエスト部分の密着性の安定性、肌触りの良い通気性のある素材、簡単な留め具操作や履きやすさ、明確なサイズ表示、そしてロット間の品質の一貫性です。なぜなら、公称吸収量だけでは、動作中、睡眠中、あるいは介護者による体位変更時の漏れを防ぐことはできないからです。.

製品の選定にあたっては、移動能力、握力、体型、体位の変化、漏れのパターン、皮膚の状態、およびその製品を自立して使用するのか、介護者の介助を受けて使用するのかといった点も考慮に入れる必要があります。.

尿失禁は加齢に伴う避けられない現象なのでしょうか？

尿失禁は加齢に伴う避けられない結果というわけではありませんが、高齢になるにつれて発生頻度が高まり、運動機能の低下、服薬、感染症、糖尿病、前立腺疾患、骨盤底の変化、神経疾患、あるいは専門的な医学的評価を必要とするその他の治療可能な要因と関連している可能性があります。.

について 国立老化研究所 尿失禁の問題は、多くの場合、治療や管理が可能であると指摘しています。吸収性製品は実用的な保護手段となりますが、医師の診察の代わりとして提示されるべきではありません。.

需要が生産能力を上回る前に、成人用失禁ケア製品の品揃えを充実させましょう

その人口動態的な兆候はすでに現れている。最高齢層の人口が増加しており、施設介護制度は逼迫している。また、活動的な高齢の消費者はプライバシーを重視しており、大手メーカー各社は成人向け製品へとリソースをシフトさせている。.

画一的な概要書1通と、それより規模の大きい発注書だけで返信しないでください。.

対象国、販売チャネル、モビリティセグメント、サイズ曲線、昼用・夜用の仕様、予想月間販売数量、パッケージの表示言語、吸収力試験の要件、およびコンプライアンス関連書類を明確にしてください。その後、それらの条件に基づいて作成されたサンプルを依頼してください。.

まずは、利用可能なものを確認することから始めましょう 大人用おむつのOEMおよびODM製造オプション そして、評価のために明確な製品概要書を作成してください。現時点で適合性、性能、文書化、および供給の安定性を確立しておいた企業は、経年劣化に伴う需要が単なる市場予測ではなく、調達上の緊急事態となった際、より有利な立場に立つことができるでしょう。.